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Summary | 34 Annotations
全球都在談互聯網的流量紅利已經消失了,企業的經營要從增量轉往存量。
2018/10/29 10:12
什麼是流量紅利消失
2018/10/29 10:13
2018/10/29 10:13
會上網的人,大致上都用了
2018/10/29 10:14
會買智能手機的人,大致上都買了」。
2018/10/29 10:14
上面這兩張圖可以給我們什麼樣的啟示?如果會買手機的人都買了,會上網的人也差不多都上網了, 意味著網路流量的瓶頸大約就是40億人
2018/10/29 10:14
讓我們再看一個數字,這是全球的數位廣告的成長量
2018/10/29 10:14
在台灣
2018/10/29 10:14
大約是20%
2018/10/29 10:14
當數位廣告的成長速度超過互聯網用戶的成長速度
2018/10/29 10:14
每家企業透過廣告能分到的流量或用戶注意力都會減少 ,廣告效益降低,營收自然會受到影響
2018/10/29 10:15
所以便會有 廣告愈來愈貴 的感覺,而流量紅利也是在這樣的狀況下宣告死亡了。
2018/10/29 10:15
隨著流量紅利的消失,要獲取新流量、新客戶(增量)已經不再容易
2018/10/29 10:15
所以有專家建議企業
2018/10/29 10:16
把重心放到既有流量、既有客戶(存量)的經營
2018/10/29 10:16
增量呢,難道就不重要了?
2018/10/29 10:18
你要把重點從廣告移往其他地方,諸如品牌、SEO、內容行銷等, 簡單的說 paid media的經營力道會放輕,而owned media跟earned media的經營力道則要加重
2018/10/29 10:18
付費廣告,是一種必然要經營的獲客方式,因為它會讓你觸及到過去你沒接觸過的潛在客戶,但它同時也是一種高度競爭的獲客方式,除了競價外,還有可能被壟斷
2018/10/29 10:18
上述的增量與存量市場的經營,其實我們也可以看出另一件事
2018/10/29 10:19
舊流量與舊客戶的經營在過去並不受重視
2018/10/29 10:19
達成業績的 唯一方法就是加大入口流量,而加大流量的唯一方法就是廣告
2018/10/29 10:20
未曾思考過如何讓這些轉化到一半的流量能再次被激活轉化
2018/10/29 10:21
所以基本上無法再次利用
2018/10/29 10:21
對於 已經成交的客戶,未做有效的運營,無法讓客戶開始使用,持續使用,獲得成效後發生回購與推薦
2018/10/29 10:21
錯在以下四點
2018/10/29 10:22
企業
2018/10/29 10:23
對業績的唯一看法就是 加大流量與提高轉化率
2018/10/29 10:23
本質上沒有錯
2018/10/29 10:23
更多的把焦點放在既有流量上
2018/10/29 10:23
全面性思考產品、行銷、網站、文案、素材等各層面
2018/10/29 10:27
流量池經營
2018/10/29 10:27
對於那些 未成功轉化成訂單的流量持續運營與開發
2018/10/29 10:29
才有機會與這些潛客做進一步接觸。
2018/10/29 10:29
很難
2018/10/29 10:32