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《超級瑪利歐》設計者的4個祕密,善用顧客直覺,打造世界級熱門遊戲

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  • ▌本文摘自《電商物流勝經》一書,由《日出出版》授權 《行銷人》編輯、發表。


    中國電商發展速度驚人,電商企業從起步較早的京東、阿里巴巴,到當當、蘇寧、亞馬遜(Amazon)、國美等,幾乎把所有的傳統產業都搬到電商裡面,創造了另外一個活生生的現實世界。

    2016 年,中國網上零售額 51,555.7 億元人民幣,拉升社會消費品零售總額增速 3 個百分點左右,經過十幾年的市場培育和發展,網路零售市場成熟度越來越高,加速了線上線下的融合。

    新物種 —— 電商物流

    電子商務產生後,就有了對物流的需求,電商物流便應運而生。隨著行業競爭的日益激烈和用戶需求的日益嚴苛,在技術、物流網絡、成本控制、同業競爭和用戶體驗等核心驅動力的作用下,電商物流的作業效率越來越高,速度越來越快,網絡越來越健全。

    追根溯源,電商物流可以說是電子商務和快遞相結合的衍生物,是物流業在電商影響下的新產物。眨眼間,電子商務和物流的結合已經近二十年,是時候重新認識一下電商物流概念本身了。

    物流,是客觀存在的時空位移和流動的服務過程。我堅信,物流是一種服務過程,也正如此,我將電商物流認定為一種新物種。

    說它是新物種,是因為把它放在任何一個維度下考量,都並不適合。電商物流是物流嗎?是電商嗎?是單純的配送嗎?是單純的銷售嗎?

    恐怕都不是。

    數位轉型-行銷人
    (圖:取自 Pexels)

    電商物流與物流

    先來看看,電商物流與物流到底有什麼區別。

    簡單地說,電商物流屬於物流的一個分支,物流在根據電子商務的業務特點、為完成電商銷售而展開服務的時候,就轉變成了電商物流。

    可以說,電商物流是隨著電子商務與物流融合而興起的一種新的物流業態,且持續不斷地改變並促進電商的發展。因此,與傳統物流相比,電商物流不僅更注重服務性,同時也是電商銷售的重要組成之一。

    數位轉型-行銷人
    (圖:取自 Pexels)

    電商物流與傳統物流的配送

    電商物流的配送與傳統物流配送又有什麼區別呢?

    電商物流的配送跟過去所說的配送相比已經發生「質」的改變。

    過去的配送是指,在經濟合理區域範圍內,根據用戶要求,對物品進行裝卸搬運、揀選、加工、保管、包裝、分割、組配等作業,並按時送達指定地點的物流活動。一般是指從城市分揀中心到大型超商、零售門市、酒店等商業、服務類企業。這種傳統的配送屬於物流的業務環節,不涉及終端的銷售,主要面向 B 端用戶。

    比如一個品牌服裝的中心庫房,覆蓋某個地區,庫房職責就是按照該區域內門市的訂貨要求和週期,把它們所需要的服裝分揀出來,按照一定的配送路線,用一輛或幾輛車完成配送。

    我們現在所說的電商物流「配送」,一般是指面向 C 端的物流服務,且作業內容通常僅僅是分揀和送達,對象是各種商品的包裹物,如京東、當當等自建電商物流服務,順豐、「四通一達」等第三方電商物流,以及落地配。其作用不僅是電商銷售的最後一個環節,同時也是提升用戶體驗的關鍵環節。

    打個簡單的比喻,從消費者角度來看,大家以前想起物流就會聯想到笨重的大貨車,上面裝著與自己無關的貨品;而現在,一說起配送,消費者首先想到的是小巧的快遞配送車,車上有自己網購的商品。

    數位轉型-行銷人
    (圖:取自 CKGSB knowledge)

    電商物流的特點

    電商物流既脫胎於物流,又有別於物流。

    一方面,電商物流的核心是銷售,作業時間尤其是截單時間與快遞有顯著差異,它有別於傳統物流系統的輪輻式網絡架構。

    另一方面,電商物流的業務特點決定了它發展具有以下特點:

    ▌智慧化、科技化、技術化 電商物流業是以物流資訊技術為依託的複合型服務業,是電子商務快速發展的需要。

    中國電商業的競爭日益激烈,隨著人口紅利的逐漸消失,電商物流只能以智慧化和科技化實現成本和效率方面的優勢,運用互聯網、物聯網、大數據、雲端運算等技術,構建全國性互聯互通的物流網絡,在企業內部也可以實現整個營運過程的可視化管理,保證每一環節、每一部門的作業品質和效率,為用戶提供理想的體驗。

    ▌用戶體驗至上 電商物流遠遠超越傳統服務的要求,強調的是用戶體驗。這兩者之間到底有什麼差異呢?用戶體驗是以末端消費者的需求為出發點,和終極目標來設定發展戰略、業務流程、作業方式及方法;而傳統服務只是從企業的角度考慮什麼樣的服務是經濟合理的。

    這種差異本質上是兩種管理理念和服務意識的差異。這主要是由市場競爭導致的,企業必須不斷滿足社會發展和用戶多樣化、個性化的需要。

    ▌資源整合 目前中國已經是物流資源大國,但基本上處於分散、分裂、分割的狀態,重複建設,缺少協同與整合,更談不上大規模的個性化客製服務。

    對於電商物流企業而言,未來物流的建設,就是要以開放的心態,整合社會資源為己所用,實現共利、共贏、共享的發展新格局。

    資源的整合主要包括前端商家平台的整合、服務過程中物流資源的整合,以及末端城市和社區配送資源的整合。整合過程中,企業必須要有自己的核心,如管控能力,才能繼續保持物流帶來的競爭優勢。

    首圖來源:Pexels
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    ▌本文摘自《電商物流勝經》一書,由《日出出版》授權 《行銷人》編輯、發表。

    Measure
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    Summary | 14 Annotations
    與傳統物流相比,電商物流不僅更注重服務性,同時也是電商銷售的重要組成之一。
    2021/02/24 11:13
    過去的配送
    2021/02/24 11:14
    在經濟合理區域範圍內
    2021/02/24 11:14
    對物品進行裝卸搬運、揀選、加工、保管、包裝、分割、組配等作業,並按時送達指定地點的物流活動
    2021/02/24 11:14
    大型超商、零售門市、酒店等商業、服務類企業
    2021/02/24 11:14
    ,主要面向 B 端用戶
    2021/02/24 11:14
    我們現在所說的電商物流「配送」,一般是指面向 C 端
    2021/02/24 11:14
    作業內容通常僅僅是分揀和送
    2021/02/24 11:14
    作業內容通常僅僅是分揀和送達
    2021/02/24 11:15
    其作用不僅是電商銷售的最後一個環節,同時也是提升用戶體驗的關鍵環節。
    2021/02/24 11:15
    電商物流的核心是銷售
    2021/02/24 11:15
    在企業內部也可以實現整個營運過程的可視化管理
    2021/02/24 11:17
    強調的是用戶體驗
    2021/02/24 11:17
    用戶體驗是以末端消費者的需求為出發點,和終極目標來設定發展戰略、業務流程、作業方式及方法
    2021/02/24 11:17