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刘步尘:“2020年空调行业的主旋律仍然是价格战”

不打价格战市场无销售不打价格战无法有效去库存不打价格战你的市场份额就有可能被对手抢走

以下是某媒体的采访提纲及我的文字回复相关报道已于日前见刊本文只节选与空调相关的采访部分

媒体我们关注到董明珠率格力3万家线下门店直播一事特有几个问题想咨询一下还麻烦您抽空解答一下感谢感谢

我们注意到一些个体批发商趁线上空调降价之际大量囤货再伺机出售这种现象在业内是否普遍存在您怎么看待这种行为

刘步尘有报道称6月1日董明珠率领3万家线下门店直播带货一天的销售额高达65.4亿元战果好得令人乍舌

很快一个问题被人提出如此之高的销售额到底有多少产品卖到消费者手中

我看到某自媒体披露称当天大量商家在格力董明珠的店刷单抢货如果这一消息属实意味着看似高不可攀的带货额有相当一部分变成了经销商的新库存格力董明珠店已经成为事实上的格力电器总代理商这是一个新动向非常值得关注

董明珠拉上3万家门店一起直播您觉得背后有何用意家电行业直播卖货常态化是否现实这对线下渠道将带来哪些冲击

刘步尘今年以来董明珠明显加大了线上营销的动作这在过去是从来没有过的你回头看看这些年她关于电商的言论你可以清晰地看到她对线上营销一直持拒绝的态度现在180度大转弯背后究竟发生了什么这是很多人想知道的

显然新冠疫情大爆发是一个非常关键的因素疫情的爆发阻断了线下销售渠道按董明珠的说法格力23月份几乎没有销量怎么办呢东边不亮西边亮只能往线上发力用线上补线下因此格力销售转型有很被动的成分在内

还有一层因素那就是今年空调市场行情延续了去年以来的低迷市场不温不火而经销商库存却居高不下这两大压力相向挤压让空调企业倍感煎熬董明珠频繁带货就是在这一背景下发生的

问题是空调市场就那么大线上多卖一台线下就少卖一台董明珠带货直播看起来业绩骄人经销商却愁云密布格力总部开始和他们抢食了这是他们很担心的

618还没有正式到来家电行业的价格战已经打响不仅是格力大降价奥克斯美的等品牌也进行了一系列降价活动您如何看待家电行业掀起的价格战是否会对下半年的行业销售带来压力

刘步尘我可以肯定地讲今年空调行业的主旋律仍然是价格战这个不用有任何怀疑不打价格战市场无销售不打价格战无法有效去库存不打价格战你的市场份额就有可能被对手抢走所以今年空调厂家一定会三番五次地发起价格战事实上低价为诱饵的带货直播本身就是打价格战

我对2020年空调行业有一个基本判断预计以空调为主营业务的企业今年全年营收利润两个指标将双双下降但下降幅度较之第一第二季度可能会小一些

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Summary | 6 Annotations
,有相当一部分变成了经销商的新库存;而“格力董明珠店”,已经成为事实上的格力电器总代理商,这是一个新动向,非常值得关注。
2020/12/29 09:15
家电行业直播卖货常态化
2020/12/29 09:15
,只能往线上发力,用线上补线下
2020/12/29 09:16
那就是,今年空调市场行情延续了去年以来的低迷,市场不温不火,而经销商库存却居高不下,这两大压力相向挤压,让空调企业倍感煎熬
2020/12/29 09:25
问题是,空调市场就那么大,线上多卖一台,线下就少卖一台,
2020/12/29 09:25
经销商却愁云密布,格力总部开始和他们抢食了
2020/12/29 09:26