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張宇涵
98 articles
My Web Markups - 張宇涵
  • In 2015, you could generate a bit more than 3 visitors a month from the social web for every 100 followers you had, and now it’s dropped down to roughly 2 visitors per month.
  • YouTube
  • what about traffic by social network
  • Speaking of engagement, which social networks tend to have the most engaged users?
  • One thing to note is that posts not containing a link, such as images or videos, tend to get the most engagement.
  • This is also because social sites tend to promote content that keeps people on their social sites as opposed to driving their visitors off to your site.
  • LinkedIn has the best conversion rates from a visitor to an email subscriber. Pinterest and YouTube also perform really well.
  • what percentage of social media traffic is generated from organic efforts versus paid
  • If you want to get the most views from your videos, use tools like Ubersuggest to see what keywords are popular.
  • There is a huge trend of companies spending more and more money on social media
  • it’s become much harder to generate organic traffic from each of them.
  • which networks drive the most traffic per 100 followers?
  • Pinterest
  • 8 monthly posts
  • Conclusion
  • , your goal should be to only post content people love and want to engage with
  • Pinterest did perform really well, but LinkedIn won
  • LinkedIn
  • YouTube won’t provide amazing numbers in the first 24 hours of uploading a video, but through YouTube SEO, you can continually get views while you won’t see that happen on any of the other social networks.
  • Does posting more often mean more social traffic
  • but I would first focus the majority of your efforts on Instagram, LinkedIn, and YouTube.
  • as you share and post content on the social web, the followers of your followers may also see your content, which then increases the likelihood of getting more traffic and email subscribers.
  • Instagram auto-plays videos while YouTube is much pickier about what they count as a “video view.”
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 internet technology 4105
  • With outdated products and falling profits, its future looked dim. In 2011, the company lost US$1.7 billion.
  • The scientist is now working on a prototype of a catheter that uses light instead of electricity to measure heart pressure and blockages, which would make it safer and more precise than traditional catheters.
  • But then its fortunes began to change.In 1990, the company lost more than US$2 billion - the biggest corporate loss in Dutch history. Its large product portfolio had begun to cause it problems.
  • AFTER 123 YEARS, A NEW CHAPTER
  • Dutch company Philips once built an empire on such pioneering products.
  • Seemingly past its heyday as an electronics giant, the company turned to healthcare to survive – and now thrive.
  • As it went from a reputation for innovation, to products that looked more and more outdated next to its rivals', the next two decades were ones to forget for Philips. It barely avoided bankruptcy as it continued to rack up losses.
  • Philips was over-diversifying. It just had too many products and was spreading itself too thin. 
  • New chief executive officer Cor Boonstra knew he had to streamline the company. His first move was to close down its loss-making divisions. 
  • After 123 years, Philips would split into two companies: Lighting and healthcare, which it had identified as an industry that will grow in importance as the world's ageing population increases.
  • For example, Philips has digital programmes like a remote monitoring system for patients in Singapore who measure their health data, such as blood pressure, heart rate, temperature and weight, using devices at home.
  • Its products are still sold in about 180 countries, and it recorded US$26 billion in sales last year. But it has gone from a company that first specialised in light bulbs, to one of the top global healthcare companies over the last two years.
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 consumer electronics 2923
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  • 身為一個台灣人,我也想寫封信給你們。
  • 是寫
  • 你就可以體會出兩邊制度上有著極大的不同
  • 其實光是寫信
  • 在我們這邊,用兩隻大姆指敲著螢幕,我可以很放心的發表我自己對於兩岸的看法,不用擔心台灣的政府或警察單位找上門,這是過去40年裡台灣許多為民主奮鬥的先進用生命換來的成果
  • 很大一部分台灣人的先人是從現今中國東南沿海一帶移居到台灣,這是事實,然而構成一個國家的核心是制度
  • 我們真的希望大規模侵犯人權的事例別再發生,你們的政府真的該停手了。共產黨不有句話說:有壓迫的地方就有反抗,這種作用力與反作用力是才是人類社會不穩的源頭。
  • 我們堅持的是民主、人權、自由與法治
  • 台灣在這40年裡瞭解到尊重每一個個體的取向與想法、尊重每一個少數團體的意願與發展,這才是國家進步與穩定的基石
  • 什麼是餌,什麼是現實,我們分得很清楚,我相信你們其實也明白。
  • 從蒙古、西藏、新疆、香港、維權人士、上訪民眾、低端人口、一般人民甚至名流高官的處境上
  • 台灣人不會主動去打中國人,台灣人也不想打中國人。台灣制度的承載體就是這塊土地上可愛的人民們,然而只要共產黨政府沒有放棄武力攻台,我們就必須保護前人流傳下來的信念、理想和生活方式。
  • 《比悲傷更悲傷的故事》:一個悲傷再疊上悲傷,那就叫悲哀了
  • 中國的偉大,不在於得到台灣;中國的復興,不在於超越西方;中國的強盛,不在於買下世界。我們知道其實大多數中國人的夢,跟共產黨的夢是不相同的,真正的中國夢,是過著台灣人擁有的生活。
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  • 滅頂行動開始
  • 課程
  • 從滅頂行動開始,網友們不時在網路上發出「味全又偷偷出飲料了」或是「味全又把 Logo 藏起來了」之類的消
  • 如今味全反將一軍,再次引起熱議,這樣的行銷手段究竟是否恰當呢?
  • 很多人在經營品牌或社群的時候,往往會企圖取悅所有人,來得到最大的曝光量。但在這樣經營的同時,卻也忽略了「轉換率」的重要性
  • 正因為只有真正會買的人,才是行銷時需要討好的對象,因此在制定行銷策略時完全不需要考慮是否能討好所有人,甚至更高竿一點:不但不討好,甚至還激怒討厭你的人。
  • 反正年輕人又不是主要 TA,先從集點活動、優惠特價吸引婆婆媽媽,再用幹話激怒大家廣泛替全聯宣傳,這樣不是挺高招的嘛!
  • 反正有這麼多人買味全產品,那麼這些看到味全就跳腳的人,就只好乖乖成為行銷部門的墊腳石了。
  • 舉例來說
  • 味全其實也是面臨相同的狀況:你說他造假,林鳳營就拿個全台第一瓶SQF Level 3認證給你看;你說林鳳營牛奶來源可疑,他就完整公開牛奶從源頭到檢驗的資訊;你說林鳳營那麼爛還賣那麼貴,他就長期促銷讓你撿便宜。
  • 會這麼想,就是犯了用猜測當事實的毛病。請問一下,你覺得周邊的人,是多少人?樣本多大?抽樣是否分散?信心水準有多少?只要稍有規模的行銷,都一定要先經過市場調查,因為不這麼做,就突破不了同溫層,會產生認知偏誤。
  • 所以千萬不要用「可是我周邊的人都討厭XX」來當理論依據,那樣絕對不精確,而且會出問題的。就舉個最簡單的例子:你知道現在台灣賣最好的牛奶是什麼牌子嗎
  • 結果如何?
  • 在全聯相關所有公開訊息中,除了一系列全聯先生主打便宜或傳統節慶的廣告外,還有一部份是非常讓年輕人反感,由全聯總裁徐仁發表的一系列「年輕人很會玩」、「不要計較薪水低」發言。但請試想一下,這些「年輕人反感」的發言,看在那些動不動就愛說年輕人草莓族的長輩眼裡,你說會怎麼樣呢?
  • 你覺得大家都不喜歡,其實是同溫層太厚
  • 逆向操作反而更得人心
  • 你說他是繼續討好大家,還是乾脆自己愛幹嘛就幹嘛?反正做啥都被罵,那不如做自己還比較愉快些。
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  • My hope is that after reading this, you’ll realize your own interest and appreciation for the design choices in your company or industry
  • In the meantime, here’s a brief history of design at Microsoft.
  • In 1987
  • The design of Windows continued to evolve, but some of the core design problems in the operating system hadn’t yet been solved
  •  it was time for design to have a seat at the table
  • Design was focused on what looks good, but wasn’t necessarily answering the question of why we design — the thoughtfulness of actual user interaction
  • in 1992
  • teams simplified the visual design and brought motion designers and design integrators into the fold to help create a more cohesive experience focused on content.
  • A shift in culture for Microsoft
  • Design’s influence could only go so far and hadn’t yet breached the seams. To achieve that, we needed a significant culture change.
  • This new era influenced a movement toward simplified and intentional design, often referred to as flat design, which became even more apparent in the release of Windows 7 in 2009.
  • Meanwhile, typography technology improved and started to push us out of the bitmap era
  • Segoe UI was born out of insights in user research and proved to be more efficient on system performance
  • As design efforts took shape in Microsoft’s software, it also started to creep into our hardware
  • In 2006, Windows Vista introduced Segoe UI typeface, reducing our typography set to one.
  • The Windows 95 launch was our apex. It was the most heavily user tested product in Microsoft history
  • A simple time for a simple machine. Graphic design wasn’t a consideration until the arrival of the graphical user interface (GUI), which introduced the mouse as a new way to interact with the OS
  • designers focus more on user feedback, and urged designers to learn fast and often from the people who were using our products.
  • New Era of Microsoft Design
  • Windows 7 ushered in a new era of design at Microsoft, characterized by the need to embrace natural inputs like touch as well as scaling to more screen sizes
  • For Windows 10, programs like the Windows Insider Program helped keep a clear and consistent feedback channel allowing us to respond much more quickly to feedback.
  • Windows 10 is our most successful operating system to date, and I credit our focus on customers — from our entrepreneurial roots of A PC on every desk to our current mission of empowering every person and organization on the planet to achieve more
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  • 每家企業透過廣告能分到的流量或用戶注意力都會減少 ,廣告效益降低,營收自然會受到影響
  • 所以便會有 廣告愈來愈貴 的感覺,而流量紅利也是在這樣的狀況下宣告死亡了。
  • 隨著流量紅利的消失,要獲取新流量、新客戶(增量)已經不再容易
  • 所以有專家建議企業
  • 把重心放到既有流量、既有客戶(存量)的經營
  • 增量呢,難道就不重要了?
  • 你要把重點從廣告移往其他地方,諸如品牌、SEO、內容行銷等, 簡單的說 paid media的經營力道會放輕,而owned media跟earned media的經營力道則要加重
  • 付費廣告,是一種必然要經營的獲客方式,因為它會讓你觸及到過去你沒接觸過的潛在客戶,但它同時也是一種高度競爭的獲客方式,除了競價外,還有可能被壟斷
  • 上述的增量與存量市場的經營,其實我們也可以看出另一件事
  • 舊流量與舊客戶的經營在過去並不受重視
  • 達成業績的 唯一方法就是加大入口流量,而加大流量的唯一方法就是廣告
  • 未曾思考過如何讓這些轉化到一半的流量能再次被激活轉化
  • 所以基本上無法再次利用
  • 對於 已經成交的客戶,未做有效的運營,無法讓客戶開始使用,持續使用,獲得成效後發生回購與推薦
  • 錯在以下四點
  • 企業
  • 對業績的唯一看法就是 加大流量與提高轉化率
  • 本質上沒有錯
  • 更多的把焦點放在既有流量上
  • 全面性思考產品、行銷、網站、文案、素材等各層面
  • 流量池經營
  • 對於那些 未成功轉化成訂單的流量持續運營與開發
  • 才有機會與這些潛客做進一步接觸。
  • 很難
  • 當數位廣告的成長速度超過互聯網用戶的成長速度
  • 全球都在談互聯網的流量紅利已經消失了,企業的經營要從增量轉往存量。
  • 會買智能手機的人,大致上都買了」。
  • 讓我們再看一個數字,這是全球的數位廣告的成長量
  • 在台灣
  • 什麼是流量紅利消失
  • 會上網的人,大致上都用了
  • 上面這兩張圖可以給我們什麼樣的啟示?如果會買手機的人都買了,會上網的人也差不多都上網了, 意味著網路流量的瓶頸大約就是40億人
  • 大約是20%
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  • 創業家的機會成本,則是告訴我們當地的創業家是否有創業的準備,還是魯莽創業。
  • 因為補助金額足夠支付員工薪水,因此太多創業團隊的時間精力都放在參加比賽和申請補助。
  • 不論是國內還是國外創投與投資人,對於投資台灣團隊的興致都不高,但是卻積極投資開發中國家,可見台灣新創圈有更深層的問題應該檢討。
  • 在台北,創業已經被鼓吹到創業家滿街走,但是真正團隊的素質,到底如何測量、如何比較,至今仍沒有個標準
  • 所謂新創業家參與率,測量的是每個月,當地所有成年人決定出來創業的比例
  • 新創業家的機會成本比例,則是測量每個月出來創業的新創業家,創業前是否有工作。(還是因為沒工作所以創業)
  • 參與率可以讓我們了解當地創業風氣是否深入當地文化
  • 但是在台灣,政府補助光個人創業就五十萬到一百萬新台幣。而參加比賽的獎金隨便加起來都超過了台灣軟體工程師的年薪。因此,這也造就了台灣創業界的一種歪風:
  • 反而不重視市場需求和投資人的期許,很多人完全活在自己的世界中
  • 因為台灣薪資水準低,自己出來創業拿政府補助的錢可能比全職工作薪水還高,也造就了劣質的創業風氣
  • 新創圈的產業失衡很明顯。台灣上得了創投版面的新創公司幾乎是 B2C 獨霸,有強力 B2B 解決方案和工業技術競爭力的新創公司非常少
  • 第二問題在於原創性
  • 綜觀以上因素,其實台灣新創圈的問題來講,資金真的不是最大的問題
  • 要鼓勵更多本地投資人和外資投資台灣,必須要靠培育更好的案子給投資人投,而不是繼續發放補助給沒有競爭力的團隊,繼續破壞資本市場的市場機制
  • 台灣新創產業到底缺少了甚麼
  • 一大問題在於產業別
  • 二來由於 B2C 產品通常技術資本都較 B2B 和工業技術低,台灣能夠在純技術上跟國際競爭的新創團隊太少。
  • 面對此跡象,台灣新創圈應該思考台灣在於各產業別的投資力道和商業模式的獨特性
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  • 作為一個行銷人,除了妥善運用現在已經存在的購物節來「借東風」,是否有可能自己「製造東風」
  • 硬碰硬很吃虧
  • 我試著從「雙11」、「雙12」、「黑色星期五」以及「網路星期一」分析,一個成功的購物節,它的必須要素有哪些
  • 1111光棍節不是憑空誕生的
  • 財務總監發現,每到年底時淘寶的消費金額就下滑
  • 12月是線下商品大促銷的季節
  • 2008年的時候,淘寶已紅,但淘寶商城還沒紅,需要指標性的活動刺激買氣
  • 1111光棍節本身就具有知名度
  • 1212「雙12」購物節又是怎麼來的
  • 刺激12月的線上銷售
  • 2011年開始,淘寶網又打造了雙12購物節
  • 除了2011年雙12購物節得到還不錯的成績,接下來的雙12購物節表現都不如預期。
  • 如今雙12購物節的主要戰場已經從線上轉向了線下
  • 美國「黑色星期五
  • 黑色星期五是在感恩節(11月的第4個星期四)過後的第一天
  • 美國商家發現,由於感恩節過後就是聖誕禮物採購季的開始,因此感恩節過後的第一天若推出促銷特價活動,效果奇好無比
  • 網路星期一是2005年才出現的購物節,時間訂在黑色星期五結束後的第一個上班日,就是為了填補那些「已經習慣在網路購物,懶得在線下購物」的消費者
  • 由於黑色星期五的主要促銷還是集中在線下零售商,這對於那些網購族群來說,並沒有足夠的消費誘因
  • 目前、,「網路星期一」的業績成長,甚至大過了「黑色星期五」,足見網購與線下零售業的消長痕跡。
  • 從以上四個購物節的介紹中可發現,購物節的成功要素如下
  • 天時!購物節往往發生在「某個已經存在的節日」附近
  • 1111除了是「雙11」購物節,同時也是「光棍節
  • 除了有「買禮物給另一半脫單」的含義外,也可以視作「光棍節自己大採購不寂寞」的象徵
  • 黑色星期五」以及「網路星期一」,則是借了感恩節以及聖誕節的東風。感恩節結束作為一個明確的起始點,人們選擇在黑色星期五或網路星期一先以更便宜的價格購買聖誕節所需要的禮物。
  • 另一個重點在於「找到用戶的消費低點
  • 11月的線上消費低迷
  • 與線下零售促銷大月硬碰硬,沒有好下場
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  • Your company’s history is what led you to today and what should continue to inspire you going forward.
  • . It’s what you believe in your heart
  • When it comes to consistently telling a brand story, few brands have the sustainable track record that Nike does.
  • Every company was started for a reason
  • The very essence of “everyone’s an athlete” is emotional
  • From its inception in 1971
  • unexpected ways that you’ll cut through the attention clutter and show up differently from everyone else
  • committing to tell the story day-in and day-out, year after year. It’s this consistency and rigor over time that helps B2B brands connect with audiences during long, complex buying processes.
  • Nike’s mission: To bring inspiration and innovation to every athlete in the world
  • “If you have a body, you are an athlete.
  • Do you know yours?
  • When your brand story is true to who you are, creative ways to express it won’t come only from marketing. It will come from employees who believe it and have fresh ways to make it come alive.
  • What emotions does your audience struggle with? Fear? Angst? Frustration? Digging deep into what matters to customers is the only way you’ll develop empathy for them
  • in
  • What Nike has been able to create and sustain for decades is something that every B2B brand can learn from
  • What defines and athlete
  • It’s unexpected
  • This is where Nike builds brand loyalty. We all have an excuse not to do something, but they make it plain and simple. Just do it. Even when you don’t feel like it. Even when you’re tired. Even when you don’t want to. Even when it’s hard. Just do it.
  • It’s stays true to its roots
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 advertising and marketing 2478
  • 口碑商品3:個人及品牌形象再塑造
  • 面對這種處於真假邊緣的訊息,從「倫理」上去探討,是較為合適的方式。
  • 強調,在過往許多廠商的業配案子中,寫手並未清楚揭露對價關係,等於是用個人名聲來為特定產品背書;這樣的例子讓受眾十分反彈,感到遭受欺騙,倒不如清楚明白地在作品中點出自己要行銷的主題,對觀眾「誠實以對
  • 回歸傳播倫理本身,中正傳播系副教授管中祥則認為,在各種口碑和輿論操作中,若是含有「不實訊息」的散播,就是牽扯到最基本的「道德與信任」問題
  • 無所不在的口碑行銷,依舊躲在親切的招牌背後,將觸角深入社會每個角落。活在網路如空氣般重要的現代社會中,大眾仍吸吐著銅臭十足的人工訊息;唯一的應對之道,或許只能是在大量且龐雜的訊息之間,學習判斷、小心翼翼地揪出謊言的小辮子。
  • HowHow
  • 拜科技之賜,透過與人工智慧的結合,輔以聰明的人為操作,口碑行銷公司就得以讓每一則貼文維持高頻率的互動
  • 網紅
  • 半機器人的好處,就是讓人跟人之間的距離更遠了,貌似真有其人的陌生評論,也較不會惹議
  • 老是同樣的回文帳戶與內容,難免惹人懷疑
  • 要做到短期內大量且持續的互動,唯有靠人工智慧的協助
  • 假帳號部隊
  • 素人暗樁
  • 都只是他口碑操作帝國的樣貌之一。
  • 未來數位廣告追求3大趨勢:「新的說故事方法」、「發揮更高層次的行銷能力」、「與網紅共舞
  • 自古以來一傳十、十傳百的口碑行銷廣告原型,也隨著時代進展,披上了科技的新外衣,廣泛地流竄各種社群媒體之間,並演化出更新穎、讓人無戒心、甚至更具破壞力的手法。
  • 一旦在社群媒體上附加高強度的正面風向宣傳,消費者的判斷就會受到影響。
  • 素人寫手負責論點和風向,暗椿則定時互動與回覆
  • 如何量產網紅
  • 絕大部分泡在社群媒體裡的人,都是在『潛水』、在看風向,意見領袖一旦發文,就會形成一種絕佳的引領氛圍
  • 行銷公司所做的,就是請真人寫手在1、2個小時內產製「特定意向」的留言
  • 公司每天會從來應徵的40、50張年輕面孔中
  • 再由「半機器人」在各種社群媒體上,設定每5分鐘、10分鐘讓暗樁帳號自動留言一次
  • 大量密集的回覆就可創造出綿延且覆蓋範圍廣闊的互動軌跡,發揮「讚聲」的實質功用。
  • 中正大學傳播學系教授胡元輝指出,「帶風向」本質上是採用虛構資訊來達成行銷目的
  • 解析這套生產流程
  • 然後才是談吐以及「自帶的粉絲數」
  • 口碑商品1:直性商品買賣
  • 快速刪去那些不具個人特色的臉龐
  • 藉由集體哄抬來打響產品的知名度,提高大眾購買欲望
  • 這些素人們還得具備撰寫口碑推薦文章的能力;只有商品賣得好、粉絲數上看2萬,才能跨越門檻,正式被稱作「網紅」。
  • 口碑行銷業界中最常操作的4種商品類型
  • 一旦針對癥結點擬定回應對策後,短期內行銷公司就會動用數十至數百個不同的人頭帳戶上網留言、回覆文章,試圖「洗白」或導正既有風向,好抹滅既存輿論中的最大公因數。
  • 口碑商品2:危機事件處理
  • 行銷公司通常會先評估現有的輿論操作是否足以化解眼前危機,一旦評估OK,就會動用分析團隊抓取出議題的「爭議點」
  • 口碑商品4:企業CSR秀善心
  • 口碑其實就是一種言論自由的延伸,政府不可能去管制每個素人的喜好和意象,更不可能靠著法規來箝制輿論的形成。
  • 回到口碑中敏感的「欺騙」意圖上
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  • 本書對於WHY描述較少,但針對高層面的俯瞰產品開發,與低層面的技能描述都有涉獵。同時偏向產品管理,一個科技產品該如何被正確的團隊打造
  • 適合誰
  • 為組織文化而寫
  • 為科技類產品而寫
  • 為產品管理者而寫
  • 資訊透明緊密合作、資訊透明緊密合作、資訊透明緊密合作
  • 核心角色
  •  Product Manager、Product Designer、Developer、Product Marketing。彼此必須貫徹始終
  • 次要角色
  •  User Researcher、Data Analyst、Automation Engineer
  • 團隊領導是組織中最容易虛位的角色 — 產品長、技術長、交付經理(類似Scrum Master)。招募與培育人才,團隊的方向與文化,需仰賴這些這些角色帶領方向並整合資源。
  • 完整流程涵蓋「探索、建構、規劃、構思、原型、測試」。
  • 先有明確的願景、策略與目標
  • 有了這金三角後,開始產品開發流程,其中又以「探索」最為重要
  • 產品經理的軟技能與硬技能,對外需要瞭解市場與趨勢,對內需要良好跟團隊溝通。
  • 時常的善用原型展示給利害關係人,可以降低彼此訊息落差,以及接受更好的產品訊號。
  • 這本書觀點居然是「產品組織中多數的浪費及開發失敗都是典型的產品路線圖造成」。
  • 但其實這本書對產品路徑圖的定義也未詳細闡述,雖說有點偏頗,但也可以參考。替代方案是什麼呢?
  • 讓我們來開會展示產品吧!」,原來這會摧毀創意呢?
  • 什麼叫做完整產品?什麼叫做搜集意見?什麼叫做思考周詳?往往被過去思維束縛。這些都是把風險累積到最後而浪費產品開發資源的危機。我們可以選擇,用小幅度原型、頻繁且私下跟利害關係人不斷溝通。可以搜集更確切意見,可以提早發現問題,可以讓團隊更有信心逐步往前邁進。
  • 最後的最後…附上隨手整理筆記 Link
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  • Netflix 的《黑鏡》不是任何傳統意義上的劇本。它本質上是用電玩軟體語言 Twine 編寫的一個巨大的、雜亂無章的提綱。
  • 用Engelbrecht的話來說,傳統電視是一個「向後傾斜」的企業,而 Netflix 的互動計劃則是一個「向前傾斜」的替代方案
  • 如果這個故事跟你在早期做出的抉擇有關聯,該怎麼設計?「想要做到這種效果,」Brooker說,「很明顯,我們要做到比流程圖上呈現出來的更複雜的事情。」
  • Netflix 已成功開創了非傳統有線電視的商業模式,但它接下來似乎會致力於互動敘事。
  • 主要是用來實現Brooker和Jones的期望,並將選擇保存下來以備以後使用,之後在你看影片的時候,可能會播放你選擇的穀類食品的廣告。
  • 《黑鏡:潘達斯奈基》會通過「狀態跟蹤」(state tracking)來記錄你的選擇,這是Netflix開發的一項技術。
  • Netflix還開發了一個名為「分支管理器」(Branch Manager)的工具,這個工具將Twine從等式中去掉,並使創作者能夠以標準化的方式撰寫互動式故事。從那以後,你就可以開始你個人的《黑鏡:潘達斯奈基》冒險,用你最熟悉的28種語言中的任何一種。
  • 無論從哪種角度來看,2018 對 Netflix 來說都是非常荒謬的一年。公司花了超過100億美元(可能高達130億美元)來製作超過550部新的電影和影集,但這些新的電影和影集也成了 Netflix 在 2018 年吸引了2700多萬新訂閱用戶的極大誘因。目前 Netflix 全球用戶已經接近1.2億。
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 shows and events 2692
  • 在我的行銷課程中有一招非常行險的做法:利用討厭你的網民,行銷喜歡你的目標對象。雖說小人行險以僥倖,但在變化快速的社會中,不按正道的玩火往往反而能獲得成功:因為做得再好也沒人理,何不行險一搏呢?所以今天我們就來談談這進入絕地後死中求活的逆襲。 沒有人能讓大家喜歡,所以只需專注你的目標 我常問同學們一個問題:為什麼你要取悅所有人? 很多人在經營品牌或社群的時候,往往會企圖取悅所有人,來得到最大的曝光量。但在這樣經營的同時,卻也忽略了「轉換率」的重要性。我們行銷任何一樣產品時,從業主的角度來看,最終目標都應該要是「銷售」而非「曝光」。因此我們實際上行銷產品時,最終追求的都是該產品能不能賣給我們的目標對象,也就是我們常說的TA。 在這樣的前提下,很顯然我們並不需要取悅所有人,只要專注你的TA即可。最近網路上有句話很紅,大意是:「沒有什麼是買一送一無法解決的,如果有,那就買一送二」。這句話道破了所有行銷的迷思,因為不管你做了什麼蠢事,哪怕是公開影片批評全中國人導致自己被抵制,只要用「特價」來打動那些你原先的TA,就沒有解決不了的問題。不相信嗎?去看一下中國Dolce & Gabbana辱華事件的近期報導吧。 正因為只有真正會買的人,才是行銷時需要討好的對象,因此在制定行銷策略時完全不需要考慮是否能討好所有人,甚至更高竿一點:不但不討好,甚至還激怒討厭你的人。 舉例來說,全聯的平均客戶年齡在40~55歲之間,亦即所謂的「長輩客群」。這類客群要什麼?要便宜、要方便、要新鮮,所以全聯從實體通路上做到這點,但行銷怎麼辦呢?在全聯相關所有公開訊息中,除了一系列全聯先生主打便宜或傳統節慶的廣告外,還有一部份是非常讓年輕人反感,由全聯總裁徐仁發表的一系列「年輕人很會玩」、「不要計較薪水低」發言。但請試想一下,這些「年輕人反感」的發言,看在那些動不動就愛說年輕人草莓族的長輩眼裡,你說會怎麼樣呢? 是長輩們跟年輕人同仇敵愾?還是長輩們大力認同徐總裁的說法,甚至把他視為心靈導師呢?反正年輕人又不是主要 TA,先從集點活動、優惠特價吸引婆婆媽媽,再用幹話激怒大家廣泛替全聯宣傳,這樣不是挺高招的嘛! 最後你一定會想,難道年輕人就不重要了嗎?怎麼忘了剛剛才說過的呢?沒有買一送一解決不了的問題啊!你看林鳳營買一送一,賣得多好啊!再看看同屬頂新雙大將的台灣之星,多少部落客為其站台,甚至不惜喊出「頂新又怎樣?我們消費者要聰明選擇」這種跟抵制林鳳營時完全矛盾的口號。 用錢能使鬼推磨,不外如是。 你覺得大家都不喜歡,其實是同溫層太厚 好,我們現在搞定策略問題了,但又有新問題產生:可是我周邊的人都好討厭XX欸,這樣做真的有用嗎? 會這麼想,就是犯了用猜測當事實的毛病。請問一下,你覺得周邊的人,是多少人?樣本多大?抽樣是否分散?信心水準有多少?只要稍有規模的行銷,都一定要先經過市場調查,因為不這麼做,就突破不了同溫層,會產生認知偏誤。 試想一下,如果你是知名行銷公關公司的員工,那請問你的同事、FaceBook好友都會是哪類人呢?大多都是跟你差不多背景、認知、看法的人,而非那些你平常根本不打交道的路人甲乙丙。 舉個最近的例子來說。上個月底才剛完成公投,而網路談得沸沸揚揚,大家都認為一定會通過的同婚公投結果如何?網路上大家都認為柯文哲一定會碾壓所有候選人,韓國瑜一定不會當選,結果如何? 所以千萬不要用「可是我周邊的人都討厭XX」來當理論依據,那樣絕對不精確,而且會出問題的。就舉個最簡單的例子:你知道現在台灣賣最好的牛奶是什麼牌子嗎? 答案是林鳳營,味全出品。 逆向操作反而更得人心 我常說,反正你也沒什麼好失去了,那乾脆反過來試試看吧!味全其實也是面臨相同的狀況:你說他造假,林鳳營就拿個全台第一瓶SQF Level 3認證給你看;你說林鳳營牛奶來源可疑,他就完整公開牛奶從源頭到檢驗的資訊;你說林鳳營那麼爛還賣那麼貴,他就長期促銷讓你撿便宜。 結果如何?一直遵循大家的要求來做,結果眼看著台灣之星脫離了滅頂輿論,自己儘管銷量第一卻仍難脫罵名。這樣的情況,你說他是繼續討好大家,還是乾脆自己愛幹嘛就幹嘛?反正做啥都被罵,那不如做自己還比較愉快些。 常言道就算泥人也還有三分土性,更何況一群自認自己認真做產品卻被頂新拖累的味全員工?其實若仔細檢視每一篇味全新飲料相關報導下方的留言,就會發現輿論已經不再一面倒傾向滅味全了;而再仔細檢視其內容,會更進一步發現原來已經有許多人對激烈的滅頂手段(例如大量退貨 Costco林鳳營)感到反感。 往左看,是銷售量全台第一、擺脫3年虧損;往右看,是已經逐漸平息的滅頂風波,以及開始漸獲好評的頂新夥伴「台灣之星」。這樣的情境下,味全又何需再忍?反正有這麼多人買味全產品,那麼這些看到味全就跳腳的人,就只好乖乖成為行銷部門的墊腳石了。 畢竟如果不是這些人那麼生氣地廣泛發文,我還真不知道味全又出了新飲料呢! 延伸閱讀 頂新魏家淡出,味全埔心牧場開發大轉彎!將由三立電視接手蓋媒體園區 產品爆紅,但客服電話被塞爆...最後毀了公司信譽!品牌經營專家:必釐清的行銷6神話 【商周獨家】2019大趨勢|翻轉未來趁現在 如果您喜歡我們的文章,請加入商周會員!加入即享學習折價券喔! 【還沒訂閱商周嗎?】全新權益現正上線!讓您一次擁有優質的學習選擇! 10年成長8倍! 金石堂城中店沒變商旅變這個 輸美產品涉嫌侵犯專利!美提337調查 聯想雙A中槍 var $win = $(window); var win_w = $win.width(); var win_h = $win.height(); if (win_w <= 480) { var $nextScBase = $('#next_sc_base'); var nextScBase_top = $nextScBase.offset().top; var $nextWrap = $('.next_wrap'); var $item = $nextWrap.find('.item'); var $prev = $nextWrap.find('.prev'); var $next = $nextWrap.find('.next'); $item.click(function(){ var $this = $(this); if($this.hasClass('trans') == true){ $this.removeClass('trans'); }else{ $this.addClass('trans').siblings().removeClass('trans'); } }) $win.scroll(function(){ var scTop = $win.scrollTop(); if(scTop+win_h > nextScBase_top ){ $nextWrap.fadeIn(200).addClass('trans'); }else{ $nextWrap.fadeOut(200).removeClass('trans'); } }); } $win.resize(function() { win_w = $win.width(); win_h = $win.height(); nextScBase_top = $nextScBase.offset().top; }); 第一頁 « 1 » 最後頁 { lang: 'zh-TW' } !function (d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0], p = /^http:/.test(d.location) ? 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  • 滅頂行動開始
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  • 「從銷售硬體產品到售賣服務」的產品理念才是其真正的價值與潮流所在。
  • 就SaaS本身的定義而言,但凡直接向用戶提供最終服務,而其背後的計算、數據存儲都無需本地運行的,都可被歸為SaaS服務
  • SaaS層則是幾乎向客戶隱去了所有IT相關的部署與管理流程,直接將最終服務和盤托出
  • 三是付費方式靈活
  • 但通常意義上,人們提到的「SaaS」都用來指代toB的SaaS服務,即面向企業提供的、部署在服務提供商自己的伺服器上的、按需訂購的、通過互聯網提供的服務
  • 好處:一是簡化管理
  • 二是產品快速迭代和自動更新
  • 四是獲得更具針對性、更能幫助企業創造價值的客戶服務
  • 先進入市場的或最快規模化佔據市場份額的玩家往往能夠笑到最後
  • 家基本水平相當
  • SaaS行業的長尾市場不
  • 通過切入客戶生產經營的核心痛點,培養客戶對此進行持續付費的意願,才是SaaS商業模式的基礎。
  • 玩家基本水平相當,產品功能上的差距幾乎都不難通過快速開發與迭代來彌補
  • 難以在功能上形成壁壘,從而陷入同質化競爭的惡戰中
  • 融合與跨界的方式主要有三種類型
  • 對數據的重視與利用,一方面給整個SaaS行業帶來了商業模式的變革,即基於軟體自身的數據價值延展出更多增值服務能力
  • 業務垂直型SaaS產品在向周邊環節延伸服務
  • 其三是在部分領域,如人力、財務、法務等,SaaS也將走向線上服務與線下服務相結合的道路
  • 正推動著不少廠商從提供簡單的工具服務到提供數據服務的轉變
  • 另一方面也是行業發展思路上的轉型
  • 企業如何找准自身競爭優勢點,不脫離第一梯隊,將是下一階段面臨的首要挑戰之
  • 業務垂直與行業垂直類產品逐漸走向混合
  • SaaS與傳統軟體的一大不同在於SaaS廠商實際掌握了大量客戶數
  • 基於客戶的業務數據為其決策提供支持,為客戶創造更多價值
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  • 根據 Synergy Research Group 研究,2018 第二季時,以訂閱制(SaaS)產業營收排名來看,Adobe 名列第三名,僅次於微軟(Microsoft, MSFT-US)、Salesforce(CRM-US)(可參考《軟體終結者Salesforce:踏上CRM龍頭之路》)。顯示公司自 2012 年以來轉型訂閱制成果顯著。到底 Adobe 是如何依靠訂閱制重拾高成長道路呢?
  • 1982 年時 John Warnock 及 Charles Geschke 帶著 PostScript 語言的前身技術離開全錄公司,創辦 Adobe
  • 價格也一直高得離譜,但若工作上或學業上必須使用較高階的設計軟體時,還真不得不使用它。
  • 這個語言事實上帶來印表機的革命
  • 在我們研究 Adobe 今日的成功時,我們還是要研究一下其歷史脈絡
  • 當使用者使用 PostScript 語言的印表機時,印出來的文件通常就是使用者製作的原始文件。這個語言後來演進成為有名的 PDF 格式
  • 2009 年時 Adobe 發起了企業史上第二個重要併購案,其以 18 億美元買下一直以來提供 Flash 行銷統計及測算服務的 Omniture。至此算是正式進入了數位行銷領域,自此之後,數位行銷業務營收佔比也快速成長
  • Adobe
  • 這樣的佈局也幫助 Adobe 成功拓展產品生態圈,強化企業護城河。
  • Adobe 軟體定價之貴,相信有用過他們軟體的人都知道,但這定價是合理的嗎?更多的原因是 Adobe 利用其壟斷市場的地位撐起來的
  • 併購 Macromedia,正式朝影音互動軟體前進
  • 2005 年
  • 隨著 Adobe 軟體逐漸支配市場,導致一些反對聲浪出現,最常見的問題為價格和病毒
  • 轉型訂閱制之後,公司將不再有「舊產品」,而且軟體更新也更即時。
  • 需求
  • Adobe 作為一家軟體公司,應該致力於滿足顧客需求,尤其是售後支援的部分。在訂閱制之前,Adobe 的銷售思維常常是為了把產品賣出去的「產品思維」,並不會顧慮到如何提升客戶使用體驗,或是針對舊產品進行安全性更新。
  • Adobe 作為一家軟體公司,應該致力於滿足顧客需求,尤其是售後支援的部分。在訂閱制之前,Adobe 的銷售思維常常是為了把產品賣出去的「產品思維」,並不會顧慮到如何提升客戶使用體驗,或是針對舊產品進行安全性更新。
  • Adobe 的高價一直為人所詬病,事實上他的訂閱制費用也沒有比較便宜
  • 有些族群並不需要使用好幾年的 Photoshop,如學生(若學校未提供該軟體)、兼職工作者或是初學者。他們可能只需要使用幾個月或 1~2 年的時間。另一種可能的客群為:無法一次繳足 699 美元的人,可能這類人因為總收入沒那麼高、藉此賺錢的月薪不多或是其他考量等因素,現在展開訂閱制之後,他們有機會不使用盜版,而採月租的方式付費給 Adobe。因此 Adobe 轉型的同時也擴展了市場。
  • 但反過來思考,有些族群並不需要使用好幾年的 Photoshop
  • 另一種可能的客群為:無法一次繳足 699 美元的人,可能這類人因為總收入沒那麼高、藉此賺錢的月薪不多或是其他考量等因素,現在展開訂閱制之後,他們有機會不使用盜版,而採月租的方式付費給 Adobe。因此 Adobe 轉型的同時也擴展了市場
  • 採取訂閱制之後,這些老客人就不得不使用「最新版本」的相關軟體,也因而不會從 Adobe 保護網中脫離,同時 Adobe 也能藉由逼出這些萬年老客戶,從中受益
  • 有一種客人,在訂閱制以前,他們的確有買正版軟體,但礙於預算限制,或是其他考量,一直使用非常舊版本的 Adobe 軟體
  • 成為駭客的目標
  • 上圖我們可以很明顯觀察到訂閱制之前,以及之後的變化,在 2012 年以前,Adobe 的現金流主要跟著三年一次的「新版軟體購買潮」所驅動,而在 2012 年以後,隨著訂閱制比重的上升,Adobe 現金流更穩定,也因為市場的擴大,創造出更多的現金流。
  • 甚至拖垮了 Adobe 的聲譽以及增加相關成本
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  • 拜科技之賜,透過與人工智慧的結合,輔以聰明的人為操作,口碑行銷公司就得以讓每一則貼文維持高頻率的互動
  • 網紅
  • 半機器人的好處,就是讓人跟人之間的距離更遠了,貌似真有其人的陌生評論,也較不會惹議
  • 老是同樣的回文帳戶與內容,難免惹人懷疑
  • 要做到短期內大量且持續的互動,唯有靠人工智慧的協助
  • 假帳號部隊
  • 素人暗樁
  • 都只是他口碑操作帝國的樣貌之一。
  • 未來數位廣告追求3大趨勢:「新的說故事方法」、「發揮更高層次的行銷能力」、「與網紅共舞
  • 自古以來一傳十、十傳百的口碑行銷廣告原型,也隨著時代進展,披上了科技的新外衣,廣泛地流竄各種社群媒體之間,並演化出更新穎、讓人無戒心、甚至更具破壞力的手法。
  • 一旦在社群媒體上附加高強度的正面風向宣傳,消費者的判斷就會受到影響。
  • 素人寫手負責論點和風向,暗椿則定時互動與回覆
  • 如何量產網紅
  • 絕大部分泡在社群媒體裡的人,都是在『潛水』、在看風向,意見領袖一旦發文,就會形成一種絕佳的引領氛圍
  • 行銷公司所做的,就是請真人寫手在1、2個小時內產製「特定意向」的留言
  • 再由「半機器人」在各種社群媒體上,設定每5分鐘、10分鐘讓暗樁帳號自動留言一次
  • 大量密集的回覆就可創造出綿延且覆蓋範圍廣闊的互動軌跡,發揮「讚聲」的實質功用。
  • 解析這套生產流程
  • 口碑商品1:直性商品買賣
  • 快速刪去那些不具個人特色的臉龐
  • 公司每天會從來應徵的40、50張年輕面孔中
  • 然後才是談吐以及「自帶的粉絲數」
  • 這些素人們還得具備撰寫口碑推薦文章的能力;只有商品賣得好、粉絲數上看2萬,才能跨越門檻,正式被稱作「網紅」。
  • 口碑行銷業界中最常操作的4種商品類型
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  • 韓國瑜在全台掀起一股「韓流」
  • 引起關注的後果,我的臉書同溫層開始出現許多罵他的文章,這些人多半是高知識份子、政治菁英或是身在台北的高雄人,而我的高雄鄉親Line同溫層,則意外地出現藍綠翻轉的現象,轉貼韓國瑜新聞跟讚賞文的頻率越來越高。
  • 跟兩年前的美國總統大選,川普參選的情境類似
  • 預測不是本文目的,我希望可以從川普跟韓國瑜的現象,說明一件事:只要資金充足,團隊選得好,聲勢是可以炒作,說服力可以強化
  • 接下來我們會用韓國瑜跟川普的選戰,來探討幾個大哉問:我們到底都被什麼說服?該如何說服人?
  • 韓國瑜的選戰打法跟川普有87%像
  • 最近看了《超越邏輯的情緒說服》,讓我對川普的說服力有更深一層的認識
  • 也立即明白為什麼他會有現在的聲勢
  • 真實狀況是:「有理,沒有說服力,有錯,才有說服力!
  • 這本書的主角就是川普,講他如何透過「武器級的說服力」步入白宮,本書英文書名是:《Win Bigly: Persuasion in a World Where Facts Don’t Matter》,直翻可以翻作:「在說服力的世界裡,事實一點都不重要。」
  • 寧願講「誇大的錯誤」,也不說「弱小的事實」
  • 川普在競選期間最有名的政策,是一道美墨邊境的牆
  • 聲望,就是一種說服力!
  • 好,當我們明白了「寧願講誇大的錯誤,也不說弱小的事實」這套操作方法,讓我們來看看韓國瑜怎麼做。
  • 韓國瑜提出的政見,不斷地被媒體、名嘴跟網友討論,摩天輪建得起來?高雄真的又老又窮嗎?
  • 大多數人投票,投的都是候選人的魅力
  • 川普到處提築牆的事,忽略可能的細節,書中提到,這是一種用刻意犯錯來增加說服力的手法,具體來說分為三個步驟:
  • 川普刻意不解釋大家對美墨邊境牆的質疑,讓大家持續討論,新聞持續報,當你每天都看到川普,川普的主角光環就越來越大,原本覺得他不可能當總統,也不禁開始思考這個可能性。
  • 韓國瑜最為人熱議的三件事,一是嗆高雄在民進黨執政下又老又窮,打出要讓高雄經濟起飛,二是讓北漂青年回家的議題,三是要打造「愛情摩天輪」,把摩天輪跟汽車旅館結合,拚觀光。
  • 這些話題都在強化韓國瑜的聲量,加上他在活動現場擅長精神喊話,作風直接的態度,的確跟對方陳其邁低調沈穩的風格形成強烈對比,也讓韓國瑜變成是一種新風格的象徵。
  • 甚至是因為他辦過動漫音樂會或是在電視上唱蜂蜜檸檬,都會成為投票的原因。
  • 理性討論政策,分析利弊之後去投票的人十分少,你看看是寫政策分析文的人多,還是含淚相挺的人多就知道了,這也是這個套路能說服人的原因。
  • 「情緒」比「事實」更能說服人
  • 《超越邏輯的情緒說服》書中則是提到,在說服堆疊中,恐懼擁有最大的說服能量,對被「恐懼」投放到的高雄人來說,韓國瑜帶來的政黨上的轉變,提出的拼經濟政見、比起執政20年的綠營還有說服力。 因為需要幫助的人,他們希望的改變,不是「和過去一樣」。
  • 面對搖擺不定的人,就要透過《超越邏輯的情緒說服》傳授的一個方法:「先同步,再領導」
  • 韓國瑜講高雄經濟問題,談青年出走問題,也是一種同步,確實是戳到部分高雄人的痛處與自卑感。
  • 再邏輯正確的理性文章,都只能賺到同溫層的讚數,或許能讓你獲得身邊的人的關注,但很難說服真正需要說服的對象
  • 如果我們想增加說服力,該怎麼做呢?
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  • 想要那個產品的人都會馬上採用,所以羅傑斯那個模式裡的其他部分從未出現:忍住不買的人會乾脆等你或新進業者推出更好、更便宜的產品
  • 我們研究那些面臨第二波創新危機的公司時,發現導致企業早夭的主因,竟然是因為管理高層熱切採用最新的管理概念。他們以「設計思維」、「精實」、「敏捷開發」等概念的名義,把資源和創意全部用來盡量改進第一代的產品
  • 只投注在完成單一任務的必要措施上
  • 最精簡可行產品
  • 技術加速改進,改變了創新滲透市場的速度
  • 羅傑斯主張五種不同的市場區隔,但是在這個變形圖裡,只剩兩種區隔:協助開發產品的試用者,以及其他所有人
  • 企業生命週期縮短,主要是數位破壞在某些產業裡迅速擴散的結果
  • 有兩股力量,把羅傑斯的鐘型曲線壓縮成鯊魚鰭狀。第一股力量是,在愈來愈多的市場中,新產品一出現幾乎馬上就產生市場飽和
  • 社群媒體和其他數位管道的資訊傳播,大幅降低了消費者評估潛在購買的交易成本,導致我們所謂的「近乎完美的市場資訊」
  • 產品上市時(有時甚至在產品上市前),消費者已經充分了解你的產品
  • 透過社群媒體和其他低成本的管道,進行密集的顧客互動,並取得顧客回饋意見,據此重複進行開發工作
  • ,但企業若是把所有資源都投注在單一產品上(也就是第一波創新),很容易會失敗。那是因為市場飽和發生得愈來愈快,造成鯊魚鰭形狀的走勢迅速下跌
  • 在這個時代,只要組合一些可替換的軟體和硬體,就能迅速打造出新產品和服務,所以有愈來愈多的大爆炸式破壞者,其估值(有時是市值)在極短時間內突破十億美元。這些「獨角獸企業」的價格,似乎不是根據投資的基本面來估算的,而只是根據早期使用者的熱切支持及未來營收的潛力,這正是「近乎完美的市場資訊」導致贏家通吃的結果
  • 在熱門產品退燒以前先放棄
  • 打造平台,而不是產品
  • 開創第二波創新的業者大多不是推出單一產品,而是推出一個連結顧客、供應商和其他人的生態系統,為這些人提供服務以獲得營收。這些服務包括付款處理、策畫內容、解決爭議、資料分析、品質保證等。隨著品味改變,平台也跟著改變
  • 把最初的產品轉變成服務
  • 如果這現象只是表示市場熱潮已過,且市場期待下一波創新,那麼,轉折的做法對企業並沒有助益。管理高層必須在市場飽和之前,就籌組一個新團隊,從頭開始執行創新週期
  • 一些公司很糟糕地誤以為這個迅速下跌的情況,是因為產品未能滿足使用者,因此觸發萊斯所謂的「轉折」(pivot),也就是產品設計上的「結構化路線修正」。但是,
  • 投資人表示想要看到更多的破壞式創新,但當獲利不夠快時,又抨擊公司的股價和管理高層。經理人忙於因應投資人的要求,因而延遲開創第二波創新
  • 對很努力想要繼續營運的新創企業來說,這個趨勢帶有另一種隱憂:他們可能很快就會開始依賴那些牽制既有業者的監管機管。有了法律顧問以後,他們的行事更為謹慎。他們也開始相信可以利用法律來打造障礙,以阻止新一代的創新者。他們可能在法規戰爭中獲勝,卻因此失去發展動能,最終也失去顧客對他們曾有的強烈支持。
  • 企業的第二波創新可能是把核心工具和流程出租給他人,或許是出租給截然不同的事業和產品
  • 投資或收購新興的破壞者
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  • 這些跟一般大眾商品不同的地方,在於即使讓名人在Instagram或Facebook貼文中做置入,其實是沒有意義的,對於縮短銷售週期也沒有幫助
  • 將適合的KOL和大眾商品彼此連結,是比較不同於過去商業操作的手法
  • 說服其他決策參與
  • 展現自己公司的可靠性
  • 最好在採購主管、甚至CEO面前說得上話。
  • 資深顧問
  • 律師
  • 確保沒有遵循當地法規方面的問題
  • 但如果要用類似的方式,來連結KOL和工業方案、環境工程、生產製造、以及醫療保健之類相對複雜的產業銷售環境,這樣的行銷該怎麼做呢?
  • 對顧客有說服力
  • 產業KOL不會為了短期的利益、或是一點小禮物,就冒險賠上自己多年建立的聲望。
  • 對的國家觸及對的目標族群
  • 關鍵供應商人士
  • 確保沒有
  • 最適合你的KOL,是原本就在為你的潛在客層提供諮詢或服務、並且擁有穩定合作和信任關係的人士
  • 專精特定產業領域的分析師
  • 變動可以被主管單位接受的相關人士;
  • 知道哪
  • 有能力帶動議題方向的媒體人或策展人
  • 兩家產品彼此互補的軟體公司也可以合作,以雙品牌推出產業相關領域革新的教材。
  • 外國商會
  • 許多產業中,如果你去瞭解自己的客戶常向其他公司購買哪些其他互補(或相關)產品,就有機會獲得很多額外資訊
  • 產業協會主管
  • 產業KOL的遊戲規則,跟零售業或娛樂業之類針對消費者的「B2C」類型是不一樣的
  • 派駐到亞洲的外籍人士
  • 許多「超級KOL」本身都有左右企業決策的力量;如果要善用這些資源,就必須採取有系統的步驟:首先是辨識出適當的對象,其次則是建立彼此之間的關係。
  • 在決定透過KOL行銷之前,企業客戶必須先考慮下列的條件:
  • 無論在最前端採用的是怎麼樣的通路和溝通方式,和KOL合作的基本策略都是引發他們對新知的好奇心、先協助他們深入瞭解自己所在的產業,讓他們可以先為自己現有的客戶和社群提供更好的服務
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  • 蘋果在美國推出月費制手機,形同消費者購買的是產品的「使用權」而非「擁有權」
  • 的獲利越多;因此手機要被設計得堅固耐久,並容易被拆解、維護,以延長生命週期。   由於廠商掌握了產品所有權,所以在取回生命週期結束的手機後,透過先前優良的設計與工序,讓大部分零組件能直接被使用在下一支手機上。無法直接使用的零組件,也能輕易又友善地被分解,達到一○○%回到原物料的供應鏈內,為手機「從搖籃到搖籃」的一生負起完全的責任。 googletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-1506587583613-0'); }); function read_competence_page ( url_query ) { $.ajax({ url: '/article/read_competence_page', data: { 'url_query' : url_query } , type: 'post', error : function() { console.log('撈取文章詳細資料失敗...[1]'); } , success : function ( response ) { if ( response != '' ) { $('.read-competence[data-focus-content="'+url_query+'"]').show(); $('.read-competence[data-focus-content="'+url_query+'"]').html( response ); } } }); } $.ajax({ url: '/article/getArticleDetailContent', type: 'post', data: { 'url_query' : '201807040016' } , error : function() { console.log('撈取文章詳細資料失敗...[0]'); } , success : function ( response ) { $('#post_content[data-focus-content="201807040016"]').html( response ); if ( response == '' ) { read_competence_page('201807040016'); } } }); 文章限「訂戶專屬登入」閱讀,非訂戶會員需升級為訂戶 原官網會員請改用e-mail 做登入帳號,尚無今周刊帳號嗎? 立刻加入 立即登入 蘋果 循環經濟 手機 使用權 月費制 googletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-1506587717280-0'); }); (function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = "//connect.facebook.net/zh_TW/sdk.js#xfbml=1&version=v2.10&appId=427573860683338"; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, 'script', 'facebook-jssdk')); 延伸閱讀 鼓勵化學品用「租賃」的 我們看到一個「以使用取代購買」的趨勢。不賣燈泡,而提供照明服務; 不賣飛機引擎,而以飛行時數計價;化學品的使用也可以用「租賃」的! (function(){ var _lgy_lw = document.createElement("script"); _lgy_lw.type = "text/javascript"; _lgy_lw.charset = "UTF-8"; _lgy_lw.async = true; _lgy_lw.src= (("https:" == document.location.protocol) ? "https://" : "http://")+"nt.compass-fit.jp/lift_widget.js?adspot_id=4276435"; var _lgy_lw_0 = document.getElementsByTagName("script")[0]; _lgy_lw_0.parentNode.insertBefore(_lgy_lw, _lgy_lw_0); })(); 「知識和智慧並重」的循環台灣 二十世紀知名的生物化學教授和科幻小說的作者,以撒·艾西莫夫就曾經說過「當今生活中最悲哀的是,科學累積知識比社會累積智慧來的快。」如何有智慧的引領知識的累積是我們眼前的關鍵挑戰。 與「循環經濟」有約 過去五年來,許多國內外企業開始把循環經濟的邏輯、思惟和原理納入轉型的發展藍圖上。 邁向循環 從換腦開始! 企業不能頭痛醫頭、腳痛醫腳,要有培養追根究柢、找出問題後再行動的習慣。不能故步自封、關起門來想像未來,要有主動向外尋找助力和合作機會的動力。要創新,需要有珍惜多元經驗的胸襟。 節約資源:我們該有的集體承諾 上周張景森政委面對深澳電廠爭議,表示「只要北、北、基、宜、桃5縣市承諾節電10%,就可不蓋深澳電廠。」雖然這則新聞引來許多不同的聲音和批評,但是我看到的是能源政策持續改革的一道曙光。 googletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-1510819083572-0'); }); 熱門文章 興趣也能當飯吃!預測天氣、玩樂高,不到30歲月收破十萬 出國掃零食逾6公斤就要銷毀?關務署說真相 台積電大漲 預告1.4兆元股息動向 (function(){ var _lgy_lw = document.createElement("script"); _lgy_lw.type = "text/javascript"; _lgy_lw.charset = "UTF-8"; _lgy_lw.async = true; _lgy_lw.src= (("https:" == document.location.protocol) ? "https://" : "http://")+"nt.compass-fit.jp/lift_widget.js?adspot_id=4276434"; var _lgy_lw_0 = document.getElementsByTagName("script")[0]; _lgy_lw_0.parentNode.insertBefore(_lgy_lw, _lgy_lw_0); })(); 人為何會有痛苦?因無常造成的預期落空 BMW在台銷售衰退 汎德永業歸納3個原因
  • 當使用者僅僅購買手機的「服務」,而非購買手機這項「產品」時,手機能夠提供服務的期間越長,也就代表廠商的獲利越多;因此手機要被設計得堅固耐久,並容易被拆解、維護,以延長生命週期
  • 我們實際上的需求並不是產品的「擁有權」,而是「服務機能」而已。
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 agriculture and forestry 2876
  • “好奇心日报”,10月发布App,目前用户已逾千万。它如此自我介绍“我们认为好奇心是人类最美好的品质之一,我们筛选最有价值的信息,你能在这里看到全球最有想法﹑最值得关注的各界动态,以及它们背后的故事
  • 好奇心日报几乎每篇文章都会加入链接,这些链接为报道中提到的信息提供原始出处,既佐证了信息的权威,又让感兴趣的读者可以轻易了解到更多相关信息,尊重读者自己跟踪寻找内容的能力,同时还能为假新闻的考据提供依据。
  • 采编权是获得第一手的详细信息,从采访到编辑到发布资源的权力,传统媒体拥有采编权,而仅有一类新闻网站拥有采编
  • 面对政府对于新闻活动的规范时,我们经常会出现一些混乱。首先要明白新闻的采编权和互联网新闻信息服务资质是两个不同的概念
  • 同时还将“价值阅读”的差异化定位放在比较重要的位
  • 。2017年10月31日,“一点资讯”获得第一个也是目前唯一一个咨询类自媒体和平台的互联网新闻信息服务资质。这意味着,新闻客户端正式进入规范化管理时代,信息流产业告别“无证裸奔”的野蛮生长
  • 在内容上采用了人机结合的模式,让机器算法带来的分发效率与人工运营带来的内容品质提升有机结合
  • 渐扩大与规范化:
  • 共同形成了当前的信息传播格局,国家对于互联网新闻信息服务的管理也在逐渐扩大与规范化:
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  • 台灣網購消費者真的需要「數小時到貨」嗎?
  • 絕大多數消費者要的,並非真正是「數小時到貨」,而是「可接受的快速」到貨。
  • 除了生鮮品需要在  1~2 小時內到貨外,大多消費者都可接受一天以內的到貨速度,只要到貨時間具有穩定性。偶有需馬上急用的物品,大多消費者也會乾脆直接上街採買。
  • 千篇一律以一樣的流程配送,反而墊高了商品的物流和倉儲成本
  • 在考量快速到貨時,並非一味衝高商品數量
  • 提供 24電話和聊聊客服,不但提升了 B2C客服的服務水平,也透過前後期的溝通降低了退貨的機會,省下退貨物流和包材的資源浪費
  • 透過大數據分析用戶真正需求商品,再挑選出熱賣、有快速需求的快速消費品和  3C 配件,打造高轉換率和高商品銷量,使  24h 快速到貨的商品也能夠有價格競爭力
  • 我們把在拍賣和商城非常成功的「聊聊」帶到了  B2C 購物,消費者在前期詢問和後續問題處理,都可以直接和客服人員對話,甚至還升級成為「 24 小時電話客服」和「 24 小時聊聊客服」。
  • 把數百萬件商品放到大統倉,卻不管商品賣不賣得出去、迴轉率好不好,這是前  AI 時代的做法。
  • 甚至預測每個倉庫的商品數量,將配送和庫存成本壓到最低
  • 亞馬遜
  • 根據消費者的購物喜好以及數據追蹤庫存的需求,和賣家保有密切的關係,讓系統依照買賣家之間的鄰近程度,選擇最合適的倉庫出貨
  • 除了快,消費者還要什麼?
  • 非上班時間電商網站沒有客服,但是上班時間在辦公室又不好意思討論商品退換細節
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  • 先讓大家看兩個圖表
  • 全球都在談互聯網的流量紅利已經消失了,企業的經營要從增量轉往存量
  • 消失
  • 第一個圖表
  • 可以解讀為「會買智能手機的人,大致上都買了
  • 第二個圖表是
  • 上面這兩張圖可以給我們什麼樣的啟示?如果會買手機的人都買了,會上網的人也差不多都上網了,意味著網路流量的瓶頸大約就是40億人
  • 當數位廣告的成長速度超過互聯網用戶的成長速度
  • 我們確實已經無法期望突然有一批龐大流量湧入
  • 有更多的人來跟你競爭這40億流量
  • 效益
  • 把重心放到既有流量、既有客戶(存量)的經營上。
  • 付費廣告,是一種必然要經營的獲客方式,因為它會讓你觸及到過去你沒接觸過的潛在客戶,但它同時也是一種高度競爭的獲客方式,除了競價外,還有可能被壟斷。
  • 便會有廣告愈來愈貴的感覺,而流量紅利也是在這樣的狀況下宣告死亡了
  • 所以有專家建議企業
  • 存量,意味著舊流量、舊客戶,這些人對企業有一定認識與信任感,算起來是比較靠近自家碼頭的那些魚,別人要搶相對沒那麼容易
  • 增量市場你也一樣要經營,但你要把重點從廣告移往其他地方,諸如品牌、SEO、內容行銷等
  • 從上述的增量與存量市場的經營,其實我們也可以看出另一件事
  • 舊流量與舊客戶的經營在過去並不受重視
  • 加大流量與提高轉化率,這觀念本質上沒有錯,但它們錯就錯在以下四點
  • 達成業績的唯一方法就是加大入口流量,而加大流量的唯一方法就是廣告
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  • of the nineteenth century, America was flooded with new immigrants. These new immigrants, especially the millions of Irish fleeing Ireland’s potato famine of 1846, helped to popularize the celebration of Halloween nationally. Taking from Irish and English traditions, Americans began to dress up in costumes and go house to house asking for food or money, a practice that eventually became today’s “trick-or-treat” tradition. Young women believed that on Halloween they could divine the name or appearance of their future husband by doing tricks with yarn, apple parings or mirrors.
  • ovember 1. This day marked the end of summer and the harvest and the beginning of the dark, cold winter, a time of year that was often associated with human death. Celts believed that on the night before the new year, the boundary between the worlds of the living and the dead became blurred. On the night of October 31 they celebrated Samhain, when it was believed that the ghosts of the dead returned to earth. In addition to causing trouble and damaging crops, Celts thought that the presence of the otherworldly spirits made it easier for the Druids, or Celtic priests, to make predictions about the future. For a people entirely dependent on the vo
  • h was attempting to replace the Celtic festival of the dead with a related, but church-sanctioned holiday. All Souls Day was celebrated similarly to Samhain, with big bonfires, parades, and dressing up in costumes as saints, angels and devils. The All Saints Day celebration was also called All-hallows or All-hallowmas (from Middle English Alholowmesse meaning All Saints’ Day) and the night before it, the traditional night of Samhain in the
  • At the turn of the century, Halloween parties for both children and adults became the most common way to celebrate the day. Parties focused on games, foods of the season and festive costumes. Parents were encouraged by newspapers and community leaders to take anything “frightening” or “grotesque” out of Halloween celebrations. Because of these efforts, Halloween lost most of its superstitious and religious overtones by the beginning of the twentieth century.
  • had evolved into a holiday directed mainly at the young. Due to the high numbers of young children during the fifties baby boom, parties moved from town civic centers into the classroom or home, where they could be more easily accommodated. Between 1920 and 1950, the centuries-old practice of trick-or-treating was also revived. Trick-or-treating was a relatively inexpensive way for an entire community to share the Halloween celebration. In theory, families could also prevent tricks being played on them by providing the neighborhood children with small treats. A new American tradition was born, and it has continued to grow. Today,
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  • 本期全媒派(ID:quanmeipai)以“主要发现—引言—研究方法—用户付费收入—‘订阅模式’—‘会员模式’—战略制定—新闻编辑部的文化变革—结语”为路径
  • 捐赠
  • 借助社交媒体和线下活动等方式向更多的人展示媒体内容,发展潜在用户
  • 媒体与用户
  • 的付费关系
  • 订阅
  • 会员
  • 研究和吸引用户上
  • “会员模式”下的新闻不是赠品或折扣品,而是具有商品属性的内容产品
  • 深化受众参与
  • 对于那些内容区分度较高,或在覆盖范围内拥有庞大受众群体的媒体来说
  • 要对既有用户
  • 在“订阅模式”下,网站的大部分内容会仅对订阅用户开放;在“捐赠模式”下,网站内容向全部用户开放
  • 要对既有用户的需求、新闻偏好和阅读习惯进行深入调研
  • “捐赠模式”和“订阅模式”之间的重要区别在于媒体是否允许普通用户访问其核心的新闻产品
  • 固定频率的电子邮件
  • 培育可持续、可转化的用户社群上
  • 以受众参与为驱动的用户付费收入将在未来成为媒体最重要的营收来源
  • 媒体在制定会员战略时,首先需要对自身的定位和诉求进行明确阐释
  • 付费墙”是指媒体对内容的访问权限做出严格限制,只有付费用户可以阅读网站多数或全部的内容
  • 计量器”是指用户在一段时间内可以访问固定数量的网站文章,达到免费阅读上限后将会被询问是否进行订阅
  • 新用户和老用户适用的付费计划应该是不同的,新闻偏好不同的用户也应该有机会选择个性化的产品组合
  • 对于不同的媒体或新闻机构来说,社论参与的程度将会影响该机构的用户付费模式的可持续性。
  • “会员模式”最突出的特色即是强调受众参与
  • 该策略也同样适用于那些在特定行业拥有稳定、庞大的受众群体的媒体,尤其是当行业内的公司愿意为雇员支付订阅费用的时候
  • 发力用户订阅将不失为一种可行的策略
  • 在吸引读者访问网站之后,媒体下一步要做的,就是通过深化受众参与,建立用户与媒体之间的强关联性
  • 用户付费计划的建立是一个“三步走”的渐进过程
  • 媒体与用户之间的双向互动不可或缺
  • 这一模式的关键和难点在于如何培育读者的支付意愿
  • 媒体必须向用户提供具有高附加值的付费新闻产品,并且增加订阅用户对新闻内容的影响权重。
  • 订阅模式”下的用户付费收入策略又可以细分为“付费墙”和“计量器”
  • 一份优秀的电邮简报应该满足以下特性
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  • You can add a password protection option to videos, share a video only with people who follow your account, or even hide it from the Vimeo.com community
  • YouTube is free -- even for businesses
  • YouTube offers an advanced, user-friendly ads platform, as well as personalized support from a "YouTube Advertising Expert" when you spend $10 a day on ads.
  • There's no real competition here. YouTube commands an audience of over one billion users
  • YouTube offers plenty of free help documentation and access to a (rather crowded) support community, but if you're seeking higher-touch, personalized support on demand, a paid Vimeo account is the better option.
  • For maximum reach, choose YouTube.
  • YouTube is the second largest search engine on the internet, right after parent company Googl
  • t YouTube offers more opportunity for mobile discovery and reach.
  • YouTube offers unlimited, free storage for all accounts, while Vimeo charges for storage on a tiered basis
  • Vimeo currently doesn't allow ads, and it doesn't look like they'll be changing this policy anytime soon.
  • Vimeo's smaller, more community-driven platform might be a better option if you're hoping to tap into an existing creative niche
  • all previously embedded videos will update to reflect the changes automatically, with no need to go back and tinker with any code.
  • including hex color customization and the ability to include a custom player logo
  • YouTube takes the win here because all their analytics -- ranging from basic statistics like views to more advanced options -- are completely free
  • . If you're looking for a creative community where you can connect with other video creators and gain some exposure in a specific niche, Vimeo is a better place to start sharing your content.
  • business goals that revolve heavily around search optimization and ads, YouTube is your best bet. 
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  • ,比APP开发更难的是后续的运营和推广
  • 一款成功的应用,开发APP只是第一步
  • 1)基础上线:
  • 运营商渠道推广
  • 9)换量
  • 操作难点:品牌众多,人员层级多,产品项目多,需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系
  • 清晰的产品定位,目标用户群定位是运营推广的基石;目标用户群分析的越透彻,越清晰,对于后期产品推广起关键性助推作用。
  • 用什么样的产品满足用户或者用户市场
  • 一句话清晰描述你的产品
  • 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问
  • 与产品相关特征
  • 第三方商店
  • 目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品
  • 应用内互相推荐
  • 应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,
  • 1)手机厂商预装
  • 作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音。这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣
  • 我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音
  • 种子期:主要目的在于收集用户行为数据,与产品设计时的用户模型做对比,有目的性调优
  • 按钮点击
  • 推广期:主要目的在于扩大影响,吸收用户
  • 对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流
  • 说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要
  • 页面路径转
  • 主要关注数据有:页面路径转化,按钮点击,启动次数,启动时间段,停留时长
  • 主要关注数据有:新增,活跃,留存以及渠道数据
  • 主要关注的找数据有:付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU
  • APP的数据指标体系主要分为五个维度,包括用户规模与质量、参与度分析、渠道分析、功能分析以用户属性分析
  • (3)营收期:主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收
  • 如工具类,启动次数很重要
  • 分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
  • 渠道留存:因为渠道来源不一,用户质量也会有差别。所以有必要针对渠道用户进行留存率分析,而且排除用户差别的因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断产品上的问题
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  • The major problem most startups face is marketing and the ability to carve out a niche
  • Most first-time developers actually ignore marketing
  • Create a website on your domain name and start publishing great content
  • This time is better spent on building an audience and talking to actual people you are trying to serve.
  • Paid advertising
  • Traditional PR and getting press mentions is not as efficient and cost effective for startups
  • it’
  • experiment with messages that show up depending on how long a user has been on site
  • it’s not a long-term solution
  • Social media is definitely not a very reliable communication channel. Due to the different algorithms in place, you rarely get more than 10% of your total audience to see any message that you post on Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn and others.
  • Most people who discover your startup are not ready to buy straight away. They need time and may need your product only in the future. Each new email address that you add to your mailing list is a new lead and a new prospect for you or for your sales team
  • how deep the visitor has scrolled down the page or even showing a message on exit i
  • how deep the visitor has scrolled down the page or even showing a message on exit inten
  • Use tools such as BuzzSumo to research relevant content that’s shared the most in social media, or to find the content that works best for the competing companies.
  • Publish
  • Share your journey with the audience
  • What are people searching for on Google that’s relevant to your industry and things you know a lot about
  • original research
  • Reach out to all the sites that have published different tools or apps or resources pages relevant to your produc
  • join the conversation, be available, share your knowledge and tell people about the content that you’re working on too.
  • Explore different niche communities
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 internet technology 2754
  • Once you’ve found a keyword, type it into YouTube, and take a look at the top few videos. In order to compete, you’ll need to create enticing titles and thumbnails that are just as engaging
  • Another trick to boosting your channel’s watch time is to create playlists
  • Any playlists you create will contribute to your channel’s watch time and raise its standing with YouTube’s algorithms
  • a big part of optimization is tracking your rankings. One trick that most people don’t know is that you can add your YouTube homepage to Google Analytics
  • Yes, YouTube is a website where you can share videos. It also happens to be the second-largest search engine on the internet right now.
  • People use YouTube by typing in keywords. Its algorithm then uses a number of factors to rank them in search results, just like Google
  • Ubersuggest and Google Trends. Just make sure you’re looking at YouTube search data specifically
  • The more information YouTube has, the better
  • YouTube still uses the text you provide to understand and categorize your content.
  • Thus, when you create content for YouTube you need to be thinking about rankings, not just likes and views
  • YouTube basically provides you with a template. In addition, optimizing your videos for YouTube gives your videos a higher chance of ranking in regular Google searches.
  • The most important metrics for YouTube are watch time and subscriptions
  • Use YouTube’s card feature to add a call to subscribe to all your videos, along with links to landing pages if appropriate.
  • Watch time is a key metric that YouTube uses to evaluate your channel.
  • Watch time is a key metric that YouTube uses to evaluate your channel. When you consider that YouTube’s overall goal is to get people to spend more time on the site and watch more ads, you can understand why YouTube’s algorithms tend to reward long-form content.
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 internet technology 2781
  • 這一屆的世足賽足球,還有個創新,首度在正式比賽用球上裝了無線網路晶片。 過去,足球也曾被植入晶片,用來計算球的飛行速度與弧度等數據,但這一次植入的晶片,則是著重在球迷與足球的連結
  • 連接上手機,這顆球能提供擁有者專屬的球賽影片以及賽事的最新動態
  • 看點1:德國、日本隊指定球衣 排1000cc的汗也沒問題
  • 遠東新還有一個獨門絕活,開發出了以海洋廢棄寶特瓶再製而成的「海洋回收紗」,用在西班牙皇家馬德里、德國拜仁慕尼黑身上所穿的球衣。 去年,這項技術已經回收了1000公噸以上的海洋垃圾,製造出100萬雙海洋回收鞋。試著想像,世足賽上奔跑的運動員,是穿著你我喝剩的寶特瓶回收做的球衣。(延伸閱讀:全球首雙海洋垃圾鞋 只有台灣能做) 圖片來源:Parley for the Oceans 看點2:球員踢球踢到腳變形?交給台南的科技鞋楦 世足賽的足球鞋跟台灣製造是否有關?為了探究台灣做足球鞋的科技實力,實地走訪台南安平工業區的涂火龍鞋楦,這家球鞋鞋楦廠,多年來提供Nike、豐泰、寶成,足球、籃球、高爾夫、網球等世界頂級競技選手,專用的球鞋鞋楦。 MIT運動鞋在世界的影響力有多大?台灣製鞋同業公會總幹事賴奇見說,品牌大廠負責提出球鞋的新概念,但從鞋材、紗線、化學材料等的創新研發,「八成都來自台灣,」從整雙鞋、鞋底,甚至連鞋楦也是。 鞋楦是什麼?涂火龍鞋楦公司負責人涂大松說,鞋楦是鞋子的地基,鞋廠拿到鞋楦後,再套上鞋面、黏上鞋底,就是一雙完整的球鞋,「一雙鞋做出來好不好看、好不好穿,都要看鞋楦做得好不好。」 涂火龍鞋楦負責人涂大松說,鞋子的材質不斷變化,要把鞋楦做好,就要時常到上游鞋廠吸收新知識,再回自己的廠裡微調鞋楦,符合新設計的要求。(吳宙棋攝) 從台南起家的涂火龍,是傳承四代的企業,日治時代就已經在做鞋楦。 但當時的鞋楦和現在已經有很大的不同,以前的鞋楦是靠手工,一塊木頭、一塊木頭用手工研磨;現在的做法,則是直接靠3D軟體,告訴機台如何精準地研磨出專屬於頂級運動員的鞋楦。 涂大松拿出一雙幾乎比正常人腳大上1.5倍的巨大塑膠腳模。這是經過3D掃描後、從美國傳過來,NBA球員腳的模型。透過這樣的腳模,涂火龍才能做出專屬於頂級運動員的鞋楦。 為什麼頂級球員的鞋子要客製化鞋楦?涂大松說,要成為世界第一的頂尖選手,第一是興趣,第二是毅力,「很多人練到腳都變形了,」因此鞋子要量身訂做。 涂火龍鞋楦專案開發涂旭東說,鞋子的大小差個零點幾公分,球員踩踏的感覺與位置就會改變,小則引起失誤,大則造成骨折,因此鞋楦的開發很重要。 要做這樣的專屬鞋楦很不容易,一不小心就會接到巨星的抱怨信。 曾經有NBA球星,原本預期可以灌籃,但卻嫌鞋子小了0.5公分,讓他無法完成動作,因而請經紀人寫信給鞋廠抱怨,最後這封信轉交到了台南的涂火龍鞋廠手上。 吳宙棋攝 高強度的足球 要配踢不爛的鞋 足球鞋的製造和一般運動鞋又有什麼不同? 足球運動員要長跑,因此鞋要輕,鞋面也要夠強韌,承受腳撞擊足球的力道。同時,鞋型也要貼腳,球員控球才會靈敏。 圖片來源:世足賽官網 賴奇見說,為了符合這樣的特性,足球鞋面多半使用人造皮,也有頂級球鞋使用袋鼠皮,才能耐得住高強度的足球運動,「如果穿傳統布鞋踢球,沒兩下就會破掉。」 但隨著編織技術與材料科技的發展,Nike與愛迪達也把布鞋技術用到足球場上。 師大運動競技系特聘教授相子元說,兩大運動品牌陸續把以前用在慢跑鞋上的編織鞋面,用在籃球與足球等高強度運動上。 賴奇見說,足球鞋另一個特點是鞋底的做法設計,與一般運動鞋有很大的不同。因為是跑在柔軟的草皮上,因此足球鞋不需要柔軟的鞋底保護腳,而是用硬中帶軟的塑膠鞋底,透過塑膠射出的方式,完成鞋底與鞋釘的製造。 看點3:比賽用球藏晶片 縫製技術來自新店 為了讓足球飛得更穩,球面的「咬花」與球面縫製技術都是關鍵。 近看此次的比賽用球「Telstar 18」(電視之星18),球面並不是光滑平整,而是有一顆一顆的方狀小顆粒,這是足球能飛得穩的祕密。 這些足球表面上的小顆粒,是足球的「咬花」,功能是幫助足球在飛行時,可以平穩地咬住周遭的空氣。 咬花設計得好不好、做得好不好,對比賽有很大的影響。 8年前的南非世界盃,因為當時的比賽用球「普天同慶」表面設計得過於光滑,有不少選手批評,足球踢起來像是「蝴蝶球」一樣忽東忽西,因此才會有現在的方形咬花設計。 2018年世界盃足球賽官方指定用球Telstar 18,以愛迪達於1970年墨西哥世足賽所設計的首款比賽用球Telstar為原型全面改款升級。(愛迪達提供) 機器人黏貼內襯 讓球更接近真圓 Telstar 18的表面,也看不到任何的車縫線。 過去,足球表面是由一塊塊的球皮以縫線縫製而成,但是車縫線會吸水,增加球體的重量,進而影響球員踢球的球感與表現。 因此,多屆世足賽足球的催生者──新店的龍偉實業多年前改變足球的製法,以膠水貼合的方式,靠機器人把球皮貼在圓形的足球內襯上。 改由機器人貼合,第一是節省人力,第二也是把球做得更接近真圓。 愛迪達提供 智慧足球植晶片 能與球迷互動 這一屆的世足賽足球,還有個創新,首度在正式比賽用球上裝了無線網路晶片。 過去,足球也曾被植入晶片,用來計算球的飛行速度與弧度等數據,但這一次植入的晶片,則是著重在球迷與足球的連結。 設計Telstar 18晶片,Blue Bite軟體公司產品總監Rachel Furst說,連接上手機,這顆球能提供擁有者專屬的球賽影片以及賽事的最新動態。(責任編輯:黃韵庭) 【延伸閱讀】 數位專輯:奧運戰神都用MIT 2018世足賽 誰最賺?賺多少? 在美國大秀台灣鞋王新技術 Nike葫蘆裡賣什麼藥? 關鍵字: 俄羅斯世足 世界盃 足球鞋 紡織 足球衣 隱形冠軍 文章下載 PDF下載 付費閱讀 下一篇 VAR抓包內馬爾 從此世足無假摔? 作者─顏擇雅 還是新人,從實踐中確認新聞不是人云亦云;請睜開雙眼放下成見,卻不要失去態度,這是我的視野,你可以否定,但無法取代。造訪我的網站 googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1493033088549-0'); }); 你可能有興趣的文章 鳳梨聲聲跌?他靠桌上巡田,打進中...APP不安全 五招遠離駭客不想付國際漫遊費 用Wi-Fi通話就...炒幣是年輕人翻身的機會?暴富神話...為什麼白色的車賣最好? 央行解密 台灣為什麼從亞洲四小... (function() { var pa = document.createElement('script'); pa.type = 'text/javascript'; pa.charset = "utf-8"; pa.async = true; pa.src = window.location.protocol + "//api.popin.cc/searchbox/cw_tw.js"; var s = document.getElementsByTagName('script')[0]; s.parentNode.insertBefore(pa, s); })();   合作推薦 最新影音 側邊欄 googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-2'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-5'); }); 活動訊息 googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-9'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-10'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-11'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-12'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-13'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-6'); }); 活動訊息 googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1501743531693-0'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1501743531693-1'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1501743531693-2'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1501743531693-3'); }); googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1501743531693-4'); }); Octaphilosophy : 八角哲學恆毅力找到你的為什麼成功,從聚焦一件事開始勇於不敢 愛而無傷巴菲特的投資原則 上一頁 下一頁 數位專輯 【你來畫畫看】中國對台戰略20年 如何影響台灣人心? googletag.cmd.push(function () { googletag.display('div-gpt-ad-1428993877907-7'); }); 《產業》熱門文章 沒賣掉的新車 最後去了哪裡?誰說台灣沒參加世足?從球衣到球鞋...為什麼白色的車賣最好?VAR抓包內馬爾 從此世足無假摔?延長手機電池壽命 5大正確充電方...
  • 遠東新還有一個獨門絕活,開發出了以海洋廢棄寶特瓶再製而成的「海洋回收紗」,用在西班牙皇家馬德里、德國拜仁慕尼黑身上所穿的球衣。
  • 以往球衣要在胸前或後背開出孔洞,增加衣服的排汗性,必須等到布料織好後,再用雷射開孔,因此會破壞衣服結構。但無縫技術可以在織布的同時,留下孔洞,就不需要額外加工。
  • 賴奇見說,為了符合這樣的特性,足球鞋面多半使用人造皮,也有頂級球鞋使用袋鼠皮,才能耐得住高強度的足球運動,「如果穿傳統布鞋踢球,沒兩下就會破掉。」
  • 為了讓足球飛得更穩,球面的「咬花」與球面縫製技術都是關鍵
  • 公噸
  • 過去,運動衣是由一片一片裁片縫製而成,但布料接縫處會因為車縫線而突起
  • 賴奇見說,足球鞋另一個特點是鞋底的做法設計,與一般運動鞋有很大的不同。因為是跑在柔軟的草皮上,因此足球鞋不需要柔軟的鞋底保護腳,而是用硬中帶軟的塑膠鞋底,透過塑膠射出的方式,完成鞋底與鞋釘的製造
  • 鞋楦是什麼?涂火龍鞋楦公司負責人涂大松說,鞋楦是鞋子的地基,鞋廠拿到鞋楦後,再套上鞋面、黏上鞋底,就是一雙完整的球鞋,「一雙鞋做出來好不好看、好不好穿,都要看鞋楦做得好不好。」
  • 一顆一顆的方狀小顆粒,這是足球能飛得穩的祕密。
  • 機器人黏貼內襯 讓球更接近真圓
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  • 端午節普遍被認為是「夏至」的一環,在臺灣,此時正值環境多變、氣候惡劣階段,是由複雜天氣過渡到趨向穩定炎熱的關鍵時節,因此,自然環境的特殊性,使臺灣端午節具有強烈的中介轉變特質
  • 有趣是,端午節各項儀式幾乎都與水有關
  • 其實競渡是普遍出現在濱水或臨海之地的節日儀式,不同族群各有其競渡目的。
  • 石戰可以驅逐疫病
  • 只是,這樣充滿初民社會思維的儀式,看在日本殖民政府眼裡盡是「惡習」、「陋俗」,不斷出動警察、壯丁團強加取締、予以禁止,最後只得消失在歷史舞臺
  • 九如鄉的走標儀式,於端午節當天在公墓大路上賽跑,得勝者可獲得獎品或獎金之鼓勵
  • 二龍競渡的目的,並非比拼勝負輸贏,當地每逢端午節前夕,經常受自然環境影響,有水患肆虐,此時稻作即將收成,因此在競渡儀式中,便有非常複雜多樣的祭祀「老大公」、普度水域亡靈儀式,藉此安撫水域。
  • 位在臺中市南屯區的走標儀式,今日多稱為「木屐競走
  • 融入漢人傳說,認為南屯地底住著穿山甲,必須要透過地面人的走動與吵雜聲,讓牠睡醒翻動,才能有利於耕種進行
  • 競渡,是臺灣端午節最常見的團體儀式,卻也是最常被曲解的習俗,長期以來,經常有人以「紀念屈原」來詮釋端午節競渡的起源
  • 競渡過程中的順風旗、錦旗,都有用以祈求豐收目的
  • 為了獲得「絕對勝利」,常有比拼、爭議的情況,以致宜蘭其他地區便有歇後語說「二龍村扒龍船——看人幹撟」,形容當地居民踴躍投入競渡比賽,又不甘分出輸贏的爭執情況。
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 books and literature 3106
  • 未成功轉化成訂單的流量持續運營與開發
  • 對於已經成交的客戶,未做有效的運營,無法讓客戶開始使用,持續使用,獲得成效後發生回購與推薦
  • 先讓大家看兩個圖表
  • 全球都在談互聯網的流量紅利已經消失了,企業的經營要從增量轉往存量
  • 消失
  • 第一個圖表
  • 第二個圖表是
  • 可以解讀為「會買智能手機的人,大致上都買了
  • 上面這兩張圖可以給我們什麼樣的啟示?如果會買手機的人都買了,會上網的人也差不多都上網了,意味著網路流量的瓶頸大約就是40億人
  • 效益
  • 當數位廣告的成長速度超過互聯網用戶的成長速度
  • 我們確實已經無法期望突然有一批龐大流量湧入
  • 有更多的人來跟你競爭這40億流量
  • 付費廣告,是一種必然要經營的獲客方式,因為它會讓你觸及到過去你沒接觸過的潛在客戶,但它同時也是一種高度競爭的獲客方式,除了競價外,還有可能被壟斷。
  • 把重心放到既有流量、既有客戶(存量)的經營上。
  • 便會有廣告愈來愈貴的感覺,而流量紅利也是在這樣的狀況下宣告死亡了
  • 所以有專家建議企業
  • 存量,意味著舊流量、舊客戶,這些人對企業有一定認識與信任感,算起來是比較靠近自家碼頭的那些魚,別人要搶相對沒那麼容易
  • 增量市場你也一樣要經營,但你要把重點從廣告移往其他地方,諸如品牌、SEO、內容行銷等
  • 加大流量與提高轉化率,這觀念本質上沒有錯,但它們錯就錯在以下四點
  • 從上述的增量與存量市場的經營,其實我們也可以看出另一件事
  • 舊流量與舊客戶的經營在過去並不受重視
  • 成交的客戶,未做
  • 達成業績的唯一方法就是加大入口流量,而加大流量的唯一方法就是廣告
  • 未曾思考過如何讓這些轉化到一半的流量能再次被激活轉化
  • 更多的把焦點放在既有流量上
  • 流量池經營又是什麼概念呢
  • 全面性思考產品、行銷、網站、文案、素材等
  • 其中一個關鍵的要素就是要能掌握這些流量,我們必須盡可能讓客戶留下名單,因為有了名單才有機會與這些潛客做進一步接觸。
  • 成交的客戶,要不斷提高他的終生價值(LTV)
  • 對於已經成交的客戶,要不斷提高他的終生價值(LTV)
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 internet technology 2385
  • 在這個階段思考品牌建立就能幫助品牌將空洞的概念明確而且具體化
  • 品牌對企業而言到底扮演什麼角色,又起了什麼作用
  • 對於新創而言,應該怎麼看「品牌建立」這件事?
  • 除了利用品牌身份(brand identity)提升識別度以外
  • 即使是億萬富翁的新創事業,都需要收費機制來支持服務長期運作了,那麼一般新創團隊到底該如何權衡「獲利模式」跟「品牌建立」這兩者的關係
  • 展現差異性
  • 新創事業的視覺效果一定落在「需要透過logo認識品牌」的階段
  • 「建立品牌」平常聽起來好像是一個相對空泛的概念,但在這裡反而扮演了將創業想法明確而且確保整個團隊理念一致的工具!
  • 思考品牌建立的過程中,除了能幫助團隊將模糊的概念釐清
  • 也建議團隊花點時間進一步的思考,未來的定位是什麼:是品牌導向?還是品牌輔助
  • 希望利用優秀的設計提高曝光度來銷售產品,還是所有的決策背後有一個堅信不疑的初衷跟理念?
  • 怎麼判斷自己是偏向品牌導向還是品牌輔助呢?
  • 不過新創在利用品牌「對外溝通」與「對內管理」的時候,我們認為還需要特別注意三件事
  • 根據CB Insights的統計,46%的新創團隊失敗的原因,正是因為缺乏市場需求
  • 健全的獲利模式,就是新創事業的框架,穩固而且可靠的支撐新創事業不至於在面臨資金問題的時候潰堤。而完整的品牌建立,則更像在新創事業中注入靈魂,給予團隊方向、理念、目的。
  • 想法必須轉換成產品或服務,而產品/服務必須透過商業模式將接觸到的大眾轉換成使用者
  • 所以,對於新創,我們建議 -30%的時間想品牌,70%用來建立健全的獲利模式!「用獲利模式求生存,再用品牌談願景」才能讓新創走得更遠更好!
  • 我是看到市場有未開發的機會,想進入,還是我有一個新的想法,相信能讓世界變得更好
  • 新創事業吸引大眾的方式,是拋出一個可能是大家都認同的問題,吸引觀眾的注意力,然後告訴觀眾他們為了解決這個問題進而開發出產品。藉由這樣的方式,短時間取得大眾對於問題的認同,然後將注意力轉移到產品身上,最後決定要不要投資
  • 從市場需求的角度來看新創事業,丟出「為什麼你們應該選我」這個問題的答案給市場,就變得更重要
  • 只有當你知道你的品牌「在跟誰說話」、「在解決誰的問題」,新創品牌才真正開始專注在目標客群身上。
  • 「完整的品牌建立」與「健全的獲利模式」也許可以看作是支持新創最重要的兩根支柱。
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  • 這個策略並非只為了促銷大麥克單一產品,加碼18種主餐同樣買一送一等於是全面促銷各個產品,麥當勞等於做了一次全面產品的盤點,哪幾種主餐是消費者最愛?哪些是最冷門的?以售罄的速度可以看出端倪,也可以用這些數據來了解各地區對麥當勞產品的喜愛程度……。數據時代,數據本身就是財富,是提供決策最好的參考
  • 時間是安排在星期五,周休二日開始的時候,對消費者來說就是這一星期來最大的又直接的安慰與獎勵
  • 就是
  • 年初的「衛生紙之亂
  • 翌日的十點半收攤更是高招,讓累到爆而滿心有怨言的員工得到最即時的回饋與補償,也不會淪為「血汗工廠」的批評,更創造了速食店上午十點半就打烊的一個先例
  • 不同於中華電信「499之亂」的地方,就是麥當勞之亂是「半價促銷
  • 中華電信「499之亂
  • 讓消費者產生「不平而鳴」的心情,有人占了大便宜,相對地就是有人感覺自己受到委曲,所以,差異性的費率之戰或差異性的優惠戰,基本上是滿足各別族群,不是針對全體客戶,這就有可能造成更大的比較,自然會有更大的反彈與不滿
  • 在體驗消費時代,當下與即時的滿足是最痛快的感覺
  • 在消費上並沒有感受到有占到價格上的任何便宜
  • 沒有小戴前面的大麥克影音廣告PO好的梗,大麥克的買一送一的效果就很難加倍,麥當勞自然是有備而來,只是他們沒想到會爆出這麼精采的銷售結果。
  • 至於第二天讓員工放假的「人道性」,附上一紙通告,讓心有怨言的員工不但無話可說,更重要的是昨天意猶未盡的消費者
  • 在鼓動消費者「限時消費
  • 這場大麥克買一送一的銷戰可以說打得精采漂亮,動員了員工與消費者在星期五達到最高互動量,而這種互動量的創造,除了是利潤的飆高之外,更要緊的還是創造了當下即時的飽足感
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